对于产品的定位仍是回归需求层，什么样的需求会运用户感到高兴，发生付费意愿，付费的快感能否和金额构成正向相关。

StepN创始人JerryHuang以亲身实战为例，与55位Web3应用生态创业者分享了心得和最新考虑，作为最早参加3G移动互联网具有十多年创业阅历的老兵，他怎么洞察玩家背面的人道和愿望、怎样看待经济周期和企业周期？StepN背面得失复盘或许带给华人创业路线带来重要启示。

以下为部分精华摘抄:

1、产品的挑选与考虑，怎么找准定位？

主要是剖析和洞察需求侧。一款游戏咱们为什么要玩、为什么乐意付钱、为什么乐意传达给身边的人、为什么能够构成社会讨论等现象的背面，其实能够概括为“愿望”两字。

我做榜首款游戏的时分就尝试总结游戏最重要的到底是什么？技能、剧情、仍是美术？终究概括下来是咱们到底满意了用户的什么愿望，这是高兴的来源，也是付费与分享的原动力。所以最早咱们将人的一切愿望都列出来，做了很大的一颗愿望树，每个不同的年龄、性别、工作的玩家愿望都是不一样的，将它总结出来后咱们再做产品定位，到底要满意哪一个人群的愿望，这里面有些愿望是不能收费的但对方会玩的开心，有的愿望则是能够发生付费的，所以咱们以为任何一款游戏都需要将愿望先摸透才能够探究出玩家的行为。愿望是魂灵，游戏系统是骨骼，美术剧情是皮肤，这样才能够从里到外界说出一个产品，愿望自身和Web2与Web3没有关系，可是不同的技能能够扩大对应的愿望，比方打金在Web2中也有，但仅仅很少的一部分，Web3财物化后则使得打金挣钱变得非常重要，其次也正由于财物化，运用户的夸耀愿望变得更强。

比方，我曾在3G刚开始遍及的时分就转型做了手机网络游戏的开发，之前都是很简单的单机游戏，结合愿望树，我其时就考虑3G这样的技能遍及能够在愿望层面做什么，首要用户群会变得许多，玩家的游戏场景也会丰富许多，于是咱们想能否在攀比和社交层面将愿望发掘扩大，于是就想方法在游戏规划中充分融入这部分思想，后来流水占全国游戏商场20%，appstore排名榜首继续大半年。

当区块链技能开始遍及时，我在考虑这样的财物上链技能能够最大化什么愿望，AI也是同理，它又能够扩大人的哪类愿望。

所以咱们对于产品的定位仍是回归需求层，什么样的需求会运用户感到高兴，发生付费意愿，付费的快感能否和金额构成正向相关。

2、Web3游戏创作者有哪些注意事项？

首要，要做一个Web3 native的游戏，而不是将一个Web2的游戏考虑怎样去做链改，动身点或许会决定终究的定位和产品形态，并不是说Web2的游戏一定不能链改，仅仅假如从这个视点动身或许终究会变形，它仍是Web2的体会方式增加了Web3的元素，以为这是很难在Web3中跑出来的。就像当咱们去考虑怎么做一个比YouTube更凶猛的视频网站，从这个视角动身就很难做成，我相信Tiktok最开始的动身点不是打败YouTube，但终究与YouTube发生了强有力的竞赛，所以我以为仍是需要上来就Web3 native。

比方，咱们接下来会发的一款游戏，咱们的理念是在技能可行的前提下能上链的都上链，上链后到底能给用户带来什么？回到了方才的愿望树，在Web2中用户便是花钱买一种体会和尊重，而Web3中咱们在这款游戏里提出了“名、利、权”新的不或许三角，由于结合了区块链，用户能扮演的人物会更丰富，不仅是资源的创造者，也能够是资源的管理者，所以他能够是获得名与利、还能够获得权。咱们作为平台方，只提供一套可内部循环的经济模型，尽或许少的干预游戏开展，乃至玩家能够自己决定这个国际的规矩与游戏走向。

其次，很重要的是经营好你的真实社区，我曾经创业的时分也经常说要业务先行，而不是将产品做到尽善尽美再面向商场，我个人风格是将产品做到65分时就面向商场，先把商场做起来，找到买单的人了解它们的需求，和玩家一起生长，让玩家参加到游戏的建设中。

这在曾经Web2是很难的，由于Web2的玩家以为自己是大爷，花钱是来享受的，怎样或许忍受你给我一个不完美的东西，但Web3则是能够的，咱们要一起来创造整个经济生态。stepN在21年9月份立项，11月份三个月不到咱们就面向了商场，咱们做了跑步模块、GPS反作弊模块、内置钱包、内置交易商场等，2个月能做这么多东西真的很不容易的，可是时间有限必定不够那么完美，但我仍然斗胆的将它面向了商场，咱们其时收到了全球一千多个玩家的测验报名，有许多人吐槽，咱们榜首天修了一百多个Bug，他们没想到的是咱们每天会更新两次版别，每次更新很多的反馈Bug都被咱们修掉了，随后几天问题反馈数量显着下降，这个进程继续了一个月，整个进程产品的变化是肉眼可见的，所以前期的玩家有很强的参加度，后期也成了很忠诚的用户。

咱们其时在Discord也做了许多的运营活动，直到现在也仍然有许多项目在参阅这些活动。在solana黑客松大赛拿到第三名后Discord当即涌入一万多用户，但咱们发现95%都是来撸白名单的非有效用户，我其时做了很斗胆的工作，将一切疑似机器人的用户悉数清掉，只要几天不说话就被删了。游戏开展终究要的是洁净朴实有原动力的前期社区，而不是只看人数。其时恰逢过年微信发红包很火，咱们也在想能否在discord里给用户发红包，可是其时撸羊毛的真实太多了不敢容易做这件事，于是咱们就想出一个方法，让咱们来答复白皮书的问题，咱们做了许多问题让咱们来抢答，答对了我就送他一双创世鞋，规矩上咱们要求他约请3个好友才能够参加答题，所以咱们就来了许多真实用户，咱们discord就由于这一个活动，就非常有机的从被我清理完的几百人增加到了10万用户，并且这是我还在不断的删除疑似机器人的情况下，所以留下来的简直都是真实用户，随着活动越来越火，从一开始只需要答对一题，到后面要连着答对10题才能够获得奖励，使得用户要不断的去仔细读咱们的白皮书。这个活动让咱们获得了几万个看白皮书比我还多的高质量忠诚用户，在咱们后面的爆发式开展起了非常重大的效果，让咱们后续快速增加到五百万用户，这一切都是源自咱们社区有这些读了数十遍白皮书的用户，他们会发自内心的认可咱们的产品，乃至主动帮咱们去传达。

终究，我想说的是商场全球化，其时咱们也花了许多精力考虑先做哪个商场，终究一拍脑袋索性都上吧，终究哪个跑起来了咱们就要点做哪个，终究事实证明咱们最初的结论是对的，咱们榜首大商场在日本，第二大在法国等欧洲国家，现在每天还有一两千的新用户，所以咱们最初的全球化是让商场自己去挑选，然后咱们再依据开展的快的商场去帮它开展的更快。

3、创始人怎么面临经济周期的崎岖？

在Web3游戏中，我以为商场周期没有那么重要，由于游戏和其他defi等应用不一样，defi的确很看经济周期，由于在很萧条的时分用户和资金都没有了，可是游戏能够自成一个体系，它能够有自己的定价、token和生态，不是那么依赖外部大周期。

别的我想说牛市的确有更多用户和资金，但竞对也许多。stepN应该是在牛市的尾巴，咱们最初有很多的竞品，可是在熊市中假如做起来能够构成自己的生态，竞对就也少，商场重视点在你的身上不容易涣散。

4、一个项目什么时分适合请PR团队？

说实话咱们后面也没太做好。Web3游戏项目首要要做到的是让玩家感受到咱们是很真实的，和玩家在一起的，所以前期咱们每周都做AMA，其时产品都没有上线，榜首次做只有十几个人，可是咱们坚持每周都做，直到后面人越来越多，咱们能感受到咱们的真诚。终究真实太忙才请了PR团队，但事后发现咱们仍是应该自己做，PR团队最多能做的便是危机公关，可是日常的品牌和影响力，仍是要自己去做，咱们与用户的交流才是最好的PR。

5、链游创业先重视Web2新用户仍是Web3原生用户需求？

咱们内部做用户定位时，共同以为要将Web2的很多用户转化过来，包含stepN做的很多功能如钱包、交易平台内置也都是为了下降门槛让更多Web2用户进来，让玩家无感体会到背面运用的技能，这是咱们之前在做以及未来都会继续做的工作。咱们未来的游戏也的是通过去中心化的方式实现登陆、转账、免Gas等，目的都是为了转化更多的Web2用户进入Web3，咱们整个stepN的用户至少有一半在玩之前都没接触过区块链。

6、怎么对待为挣钱而来玩游戏的用户？

首要要判别是纯来撸毛的，仍是打金公会，假如是榜首类的话咱们一定要去除去的，第二类背面或许是真人，每家有不同的观点，有的游戏对打金公会很友好，乃至约请他们入驻，由于很快带来流量。但stepN其时是也比较冲突打金公会，咱们也拒绝了打金公会的协作。

7、怎么让Web3游戏继续发生价值？

中心仍是在于做游戏为用户带来高兴， 所以假如你的用户在玩游戏的进程中发生了高兴，这个价值就已经足够了，不用过于纠结价值自身的界说以及他人的评判，游戏本质上是一个体会经济，他花钱买到想要的体会这就成了，至于背面他人将这个进程怎么界说，是否有价值，每个用户都有不同的观点。

此时快讯

【Storj团队地址将207.5万枚STORJ转入GSR Markets的币安存款地址】金色财经报道，据链上分析师余烬监测，Storj团队地址将207.5万枚STORJ（约100万美元）转入GSR Markets的币安存款地址。
Storj团队地址在一个月内已累计转给GSR Market总计832.5万枚STORJ（约400万美元）。

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