作者：Qiao Wang，AllianceDAO 翻译：善欧巴，金色财经
正好十年前，Paul Graham编撰了一篇名为“做那些不行扩展的作业”的文章。在我看来，这是Y Combinator（YC）为草创企业社区发布的最重要的内容。
中心观念是，在前期阶段，草创公司必须手动招募用户，并手动为他们供给特殊的体会。这些是简直没有大公司会做的作业，因而它们被视为不行扩展的作业。
自从3年前发动AllianceDAO以来，我一向在考虑这些主张在加密草创公司中适用的程度。在曩昔的3年中，我现已积累了满意的数据点来答复这个问题。
但在我答复这个问题之前，让我向你介绍一些“不行扩展的作业”，AllianceDAO的校友们为了吸引和让他们的用户感到满意而做的作业。
Synthetix（ALL1）
Synthetix是最早的衍生品买卖渠道，始终是FDV前100的协议之一。
Kain最近回来向ALL11的开创人们宣布了一次讲演。他说了一些会让大多数人感到惊奇的话：“你必须玩短期叙说游戏。”
当Synthetix刚开始的时分，也便是在2020年的DeFi夏日的榜首局，DeFi社区普遍盛行的叙说是“流动性挖矿”、“代币质押”和“TVL”。在2023年，这些概念在很大程度上不再盛行。实际上，现在现已达到共识，例如流动性挖矿关于草创公司来说是负面的。
但在2020年，Kain接受了这些东西。他们进行了流动性挖矿，进行了代币质押，他们在Discord和Twitter上一向议论TVL。而这些战略奏效。他们吸引了一些最有影响力的人，如DegenSpartan，成为他们最热心的支撑者。
现在，我不是说像流动性挖矿这样的战略现在依然有用。但接受短期叙说的主张依然有用，特别当你在构建一个加密原生产品时。这是由于加密原生社区依然相对较小，每个人都与互相相隔1或2个程度。
此外，Kain是他们自己Discord中最活泼的成员，常常与Synthetix社区互动。直到今日，他依然守时发布有关Synthetix的博客文章，明显意图是取得更多用户。
0x/Matcha（ALL1）
0x是最早的DEX协议之一。他们还树立了Matcha，这是抢先的DEX聚合器。
0x一向走在年代前面。当0x初次推出多年前，专业做市商对DeFi和DEX持怀疑态度。简直不行能让0x的商场制造商供给流动性。
因而，0x团队树立了自己的内部商场制造基础设施（后来分拆为Periscope Trading）。这个主意是双重的。首要，用自己的流动性来处理冷发动问题，即专业商场制造商只对现已具有满意流动性的买卖所感爱好。其次，站在商场制造商的角度，亲身体会供给流动性的痛点。这有助于改进用户的入门体会。随着更多的有机流动性进入，他们停用了商场制造基础设施。
Ribbon/Aevo（ALL2）
Ribbon是榜首个和最活泼的结构化产品商场。他们现在正在构建Aevo，这是抢先的期权协议。
Julian也回到ALL10并给了一次讲演。像简直一切其他成功的DeFi协议相同，他手动联络了榜首批用户。有趣的是，他留意到每个期权协议的Discord上都有相同的20个人，所以他给每个人都发音讯，把他们带入了Aevo社区，由于他们现已自然而然地感爱好。DeFi衍生品社区依然适当小众，因而有或许与他们一切人攀谈。
但他做了更多的作业。由于链上期权流动性总体上适当有限，
Aevo的一些用户无法找到满意的入场或退出流动性。Julian会为他们手动寻找流动性，并在他们的订单簿上发布买卖要约。
Mux (ALL3)
Mux是Arbitrum上排名前三的永续掉期买卖协议。
Mux（其时称为Mcdex）于2020年在Twitter上发布。然后，DeFi Pulse和Bankless偶然发现了Mcdex，喜欢这个产品，然后联络了Jean和Jie。后者与DeFi Pulse和Bankless（分开）通话，协商了一项协议，依据该协议，DeFi Pulse和Bankless将编撰有关Mcdex的文章，以交换介绍费。产品从那时起起飞了。
但更重要的是，Jie没有歇息。他执行了每个中国草创公司都会做的规范996作业。996是指每周作业6天，每天从早上9点作业到晚上9点。我传闻现在现已开展成了997。我常在他们的Telegram群中潜伏，会看到他在当地时刻晚上11点回复用户。请留意，他是技术开创人。我很少看到技术开创人这样做。
Dodo (ALL3)
Dodo是具有5%商场份额的抢先DEX。
Dai Dai在2018年在DDEX作业，这是另一个最早的DeFi协议。这是在她兴办Dodo的两年之前。在业余时刻，她创建了一个名为“DeFi Labs”的博客，在其间她会制造有关DeFi的教育内容。
然后，她意识到她想亲身了解她的读者。于是，她把他们拉入一个名为“DeFi the World”的WeChat群，她还守时安排与会员的线下见面。这成为中国榜首个也是最大的DeFi社区。不要搞错，这是在上一轮熊市期间，DeFi还不是一个真实的作业，所以“最大”意味着大约100人左右。
当她在2020年兴办Dodo时，这100人成为Dodo的榜首个100名用户。
Pendle (ALL4)
Pendle是当今最大的收益买卖协议。
我清楚地记住TN邀请我在他们的内部全体会议上宣布讲演，意图是提高团队士气。这关于Pendle和我来说都不是可扩展的作业，但一旦我收到邀请，我对自己说：“TN很特别”。
但他做得远远不止如此。在前期，他联络潜在的LPs（流动性供给者）并预约一对一会议，向他们推销Pendle的收益机会。在Pendle之前，他没有出售经历，但经过满意多次尝试，他在推销方面变得愈加娴熟，开始看到转化。事实上，大多数开创人都没有意识到他们可以成为超卓的出售人员，出售是一个数字游戏。他还不时与潜在LPs共享收益买卖的主意。随着他们对团队和协议愈加了解，他们开始转化为真实的用户。
类似于Synthetix，他还确认了他想与之协作的定见首领，并经过镇定的Twitter私信或冷邮件与他们联络。今日，大多数像样的开创人都会这样做，但TN走了额外的一英里，并做了功课。例如，假如他想与某个定见首领协作，他会研究该定见首领的爱好和习惯，并编撰他以为该定见首领可以揭露运用的材料。他做了一段时刻，直到在交际媒体上看到更多的有机提及。
Charmverse (ALL7)
Charmverse是抢先的web3社区运营渠道。（2年前竞赛激烈，但大多数竞赛对手在熊市中倒下。）
Charmverse的榜首个版别是一个基于代币的Notion。但明显树立一个Notion是十分困难的。所以Alex和Matt黑客入侵了Notion的内部API，并将代币门控功用供给为管理员Notion用户。 （其时，Notion没有发布他们的公共API，但现在现已有了。）这便是他们取得榜首个DAO客户的办法。
当然，Alex去了很多加密会议，与DAO的要害决策者树立了联络，其间许多人编写了DAO提案，以采纳Charmverse，并终究由DAO投票经过。
Alex为了将现有的Notion用户转换为Charmverse用户所做的一项十分吃力的作业是手动将他们的Notion内容转移到Charmverse，然后与DAO成员进行入门会议，教他们怎么运用Charmverse。
Hubble（ALL7）
Hubble团队创建了Kamino，Solana上收益库的#1商场（Solana的Yearn）。
当2022年11月FTX溃散时，每个人（除了我）都告知Marius和Thomas扔掉Solana，迁移到以太坊二层。这个主意在每个Solana构建者的脑际中都闪过。
我记住接连几个月每周都在和Marius和Thomas评论这个问题。终究，他们得出定论，Solana会留下来，由于：
Solana有灵魂：依然有一些开发者对它充溢热情。
技术实际上是合法的。它又快又廉价。其时的停机问题是可以处理的工程问题，而它们终究确实得到处理。
Anatoly是继Vitalik之后最具启发性的L1/L2领导者。
与此一起，假如他们迁移到以太坊，不清楚怎么与已有以太坊项目竞赛。
Marius和Thomas做出了一个十分艰难但过后证明是一个十分正确的决定，据守一个他们深刻理解的较小但不断增长的商场（Solana），而不是一个更大、更可扩展的商场，他们在其间没有不公平的竞赛优势（以太坊）。
Synquote（ALL7）
Synquote是按买卖量核算的#1涣散的期权买卖协议。
当Synquote上线时，Ahmed保证他和他的团队24/7呼使用户请求。一天早上，一个链上的大户想进行大宗买卖。团队在几个小时内构建了一个临时的场外买卖产品，为他们供给了流动性，并在当天下午完成了其时的一个创纪录的300多万美元名义买卖。
24/7为用户供给支撑带来了一个意想不到的好处。那些亲身见证产品敏捷改进的用户，了解了团队的用户，成为了该产品的倡导者。
Tensor（ALL8）
Tensor是Solana上的#1 NFT商场。
Ilja和Richard运用一个链上跟踪网站来识别一切Solana NFT大户，找到他们的Twitter用户名，与他们中的一些进行了直接音讯沟通。
但这还不够。其时，他们与Magic Eden等稀有量级更多分发的NFT商场竞赛，所以他们与其他NFT商场树立了联盟。值得留意的是，他们与其时比Tensor多10倍分发的Hadeswap达到了一项协议，依据协议，Tensor将为Hadeswap构建一个全新的前端，以交换Tensor网站的反向链接。这大大增加了Tensor的分发。
当然，在Tensor的时刻短前史中，Tensor还做出了许多其他超卓的决策，但与Hadeswap的这一协作是一个要害时刻。
Liquifi（ALL8）
Liquifi是加密协议的#1代币确认处理方案，可以将它们视为加密版的Carta。
我与Robin和Oliver的办公时刻是我最愉快的韶光之一。他们每次来开会都做好了充分的预备。他们会给我列出其他AllianceDAO创业公司的名单，然后逐一询问我是否以为它们是适宜的客户，然后联络他们。趁便说一句，一些AllianceDAO的草创公司是经过我们的社区取得了他们的前几位客户。
Robin和Oliver还会整理Twitter、Messari和Crunchbase等一切揭露筹款数据，以找到一切或许的客户。他们会向每位投资者寻求介绍，以联络决策者。他们乃至会进入随机的Discord频道，直接向每个人寻求介绍。
Robin将Liquifi的客户支撑办法描述为“过于高度沟通”。例如，团队会查看客户发送的确守时刻表电子表格，以协助削减入职冲突。他的团队发现了大量的错误，乃至在某些情况下自动提出了一个情节，说明某人在2年内付出缺乏。处理代币确认是一个十分敏感的问题，这种程度的仔细协助客户感到舒适，愿意与Liquifi协作。
Clique（ALL8）
Clique是#1线下证书发行者。
在Alliance项目期间，Jaden对200多个协议进行了采访，以验证线下证书的用例。他们在Lens协议中找到了榜首个强壮的用例，即抵制假装。
Jaden联络了Lens团队。其时，Jaden刚刚搬到纽
约。Lens团队也在那里。经过3周的来回沟通，Lens团队终于赞同进行面对面会议。然而，在会议当天，团队说到他们现已飞往ETHSF，不会参与。没有入场券，Jaden当天飞往旧金山，并在活动完毕后等待外面，终究找到了Lens的协作伙伴负责人。他终究成功进行了一次推销，与Lens签署了买卖。
接下来，Jaden和Kevin构建了一系列临时功用，以满意Lens的需求。Jaden半开玩笑地告知我“Clique是加密范畴中最不行扩展的产品。”但终究，Optimism和其他L2留意到Lens运用了Clique，联络了Clique，并成为了客户。那些不当即扩展的作业或许会在无意间扩展。
Yakoa（ALL8）
Yakoa维护一些知名Web2和Web3品牌免受链上知识产权侵犯。
Graham的B2B出售战略是“亲身参与”。
关于一个客户，Graham和Andrew跨过整个国家飞了两次，在谈判过程中与他们进行了会面。他们在客户的办公室作业了一天，了解整个团队和内部动态。他们与多个领导层次的领导进行了坐下，这在协调与他们一同电话沟通简直不行能的情况下得以实现，以取得他们的支撑。他们与实际进行上线的人共进晚餐。在一切这些过程中，他们还可以识别多个额外的疼点，以便进行交叉出售。
Stride（ALL9）
Stride是Cosmos上的#1流动典当协议。
Stride初次推出时，Aidan、Vishal和Riley轮流全天候待命，直到他们保证协议安全停止。在前两周，三人中的一人每晚清晨3点醒来，以保证协议的守时IBC数据包正确地传输到Cosmos，并且协议的账务核对正确。
尽管大多数开创人在他们自己的Discord和Telegram上活泼，但Stride的团队特意努力监督一切其他Cosmos社区成员常常出没的Discord服务器（例如，Osmosis和Mars的Discord服务器），并答复一切问题。这是由于其他Cosmos区域的人们都可以运用Stride来流动典当他们的本地代币。终究，他们乃至设置了守时作业，爬行了一切这些Discord服务器，并将相关音讯转储到他们自己的Slack中，以便更轻松地答复它们，而无需那么积极地监督它们。
Primodium（ALL9）
Primodium是按DAU（日活泼用户数）核算的最受欢迎的全链上游戏。
Emerson和Morris具有必定的非加密背景。在我们团队的Will Robinson的协助下，他们在链上游戏社区树立了坚实的网络。与Ribbon和链上衍生品社区相同，链上游戏社区也是一种小众社区，可以联络到大部分“重要”的社区成员。
因而，Emerson和Morris在Twitter上发布了游戏，并将其介绍给他们的网络中的一切人。然后，游戏经过私下传达，然后开始在交际媒体上有机传达。乃至有一篇说到它的《华尔街日报》文章。
这儿的教训是，当社区很小的时分，你不用采取戏剧性的行动来起步。花一些精力树立严密的联络。这些联络将在发布之日起产生效果。
Sleepagotchi（ALL9）
Sleepagotchi是一款带有游戏元素的睡眠追寻器，是我见过的一切加密顾客使用中单一30天和90天留存最高的使用。
Anton将Axie Infinity社区视为他们使用的潜在前期采用者。其时，“play2earn”风靡一时，Sleepagotchi将自己宣传为“sleep2earn”。趁便说一句，这与Kain说到的“玩短期叙事”的观念有关。不管怎么，Anton在Axie Twitter上向用户供给“免费将他们的人物3D化”的服务。Twitter用户将共享他们最喜欢的2D Axie，然后他们会为它们创建一个3D版别。这引起了Axie开创人JiHo的留意，他转发了他们的作业。JiHo后来还在NFT NYC于2022年6月发布后成为了Sleepagotchi的天使投资者。
Anton还采取了类似的办法与BAYC社区互动。他知道Eminem具有一只猩猩，决定将他的NFT制造成3D版别，站在Sleepagotchi人物面前进行演唱。幸运的是，Eminem和Snoop Dogg在2022年6月的NFT NYC期间发布了他们的歌曲，而Anton在来日发布了3D版别（由于视频现已制造完毕）。这则推文敏捷走红，在几小时内取得了30,000次印象。
重要的是，Anton 将潜在用户转化为他们的 Discord，而不是他们的移动使用程序，即他们首要关注社区。这是由于进入 Discord 比安装使用程序的冲突要小一些。安东发现很多人进入 Discord 是为了开玩笑，只是为了看看听起来很时髦的“sleep2earn”项目。但关于每个问题，不管严厉与否，安东的团队都会用 2 到 3 段话来答复。开始对这个主意感到猎奇的人们意识到背后的团队仔细对待这个主意，并终究下载了该使用程序。
Refract (ALL10)
Refract 是顾客排名榜首的“加密防病毒软件”。
当 Refract 初次推出时，一个名为 Premint 的 NFT 渠道遭到黑客进犯，Nish 私信了一切在 Twitter 上表示自己被黑客进犯的人。这不是一些令人讨厌的“你可以运用 Refract”之类的出售，而是“让我们了解产生了什么”。
然后，每次产生严重的加密钱银黑客进犯时，尼什都会在 Twitter 上写一篇过后剖析。我看过其间一些推文，它们的参与度简直比我在加密钱银范畴看到的任何推文都要高，由于人们在赔钱时会变得情绪化。有一次，尼什和贾斯汀向我展示了这些指标，发现新用户的激增与严重黑客进犯的产生之间存在着惊人的相关性。
他们经过现有用户手动私信了 1000 多名 Twitter 关注者，向超人 PMF 提出问题，例如“假如 Pocket Universe 消失了，你会多么绝望”。这个数据点有力地证明了他们确实患有 PMF。
Caldera (ALL10)
Caldera 是一家抢先的汇总即服务 (RaaS) 供给商。
Matt 为吸引开始的几个 B2B 客户所做的最重要的作业便是为他们构建小型的临时功用。每个功用需求 2 到 5 个工程日。其间一个示例是对 secp256r1 曲线支撑 (EIP7212) 的支撑。是的，它是如此深奥，以至于大多数开创人不会以为它会产生严重影响。
但结果是这样的作业带来了很多善意。客户十分高兴 Caldera 愿意供给如此高触摸度和量身定制的支撑，他们有机地告知他们的朋友，这导致了更多的买卖流。请记住，在加密 B2B 中，客户都互相认识。
有趣的是，来自 Clique 的 Jaden 是 Matt 的朋友。在曩昔的两年里，贾登告知马特最频繁的作业是“你确认这能扩展吗？”
Guardrail (ALL10)
Guardrail 是抢先的协议安全检测和查询东西。
他们的榜首个客户恰好是 AllianceDAO 的另一位校友 Pendle。Sam 加入了他们的 Discord，以用户身份向他们供给产品反馈，与他们的 dev-rel 主管联络，然后要求他与他们的内部东西主管联络，后者终究成为 Guardrail 的中心用户。我知道这听起来很令人困惑。但要害是，关于 B2B 客户来说，通常需求时刻和几回跳动才干触摸到内部支撑者和决策者。
此外，这位客户 (Pendle) 在新加坡，因而大部分来回都产生在 12 小时时差内，因而 Sam 在当地时刻清晨 12 点到清晨 2 点之间完成了一切客户支撑作业。产品演示完毕后，客户取得了一些一起的用例，例如自动刷新，这样他们就可以在电视上全天坚持 Guardrail 开启。山姆和詹姆斯在同一周内为他们建造了它。
Kravata (ALL11)
Kravata 是拉丁美洲抢先的法币出入口供给商，其客户包含最大的拉美买卖所。
费利佩明白科技企业的背后是人类。人类喜欢吃、喝、和与别人攀谈。我发现在法治较弱的国家特别如此，在这种情况下，联络更重要。
为了取得榜首批客户，他安排了与他们的面对面会面，享受咖啡和美味的甜点。在喝榜首杯咖啡时，他总是自动提出付账，并且他会从自己的口袋里付钱，而不是从公司的口袋里付账。和 Yakoa 的职工相同，有时他会飞到客户所在地去见他们。他会议论一起关心的问题，例如每个人都或许触及的法规。有时，谈话中会出现一起的朋友，这在您围绕同质性树立联络时很有用，即人们倾向于与与自己相似的人树立联络。他会供给商业主张和有用的介绍，而不求任何报答。假如你见过费利佩，你会赞同我的观念，他是谦逊和诚实的典型，所以这也有协助。
重要的是，在直接出售之前，他会做一切这些作业让客户感到舒服。
做一些无法扩展的作业
读完一切这些故过后，我期望您能得出与我类似的定论。“做不行扩展的作业”的主张总体上依然适用于加密钱银。不管他们的用户是顾客仍是企业，不管他们是否具有代币，一些最成功的加密草创公司都做了极端吃力的作业来获取和取悦他们的用户。
但有一点需求留意。加密钱银确实供给了一种原生的可扩展办法来获取前期用户，这便是代币鼓励。代币鼓励或许是加密钱银最大的解锁之一。其他严重解锁包含资产一切权（比特币）、数据一切权（加密交际）、无需答应的可编程性（以太坊）、筹款（ICO）、无需答应的金融服务（DeFi）、文化（NFT）和一切的代币化（RWA）。
自比特币以来，代币鼓励现已产生了很大改变。从即时奖赏，到追溯空投，现在到积分非代币系统。依据经历，这些都是十分强壮、可扩展的用户获取战略。因而，它们是如此强壮，值得深入研究。
然而，代币鼓励并不是万能的。它们不能代替那些无法扩展的东西。它们是弥补，而不是代替。上述许多 AllianceDAO 校友在做繁重的手作业业的一起推出了代币鼓励措施。
即使是代币发挥如此重要作用以至于可以说是产品自身的加密协议，例如 DePin、稳定币、StepN (ALL7) 和 L1s 等一些游戏，也是经过利用他们的朋友、投资者和随机人员而首要起步的在推特上。
2008 年，中本聪与他/她/他们的密码朋克朋友（包含 Hal Finney 和 Wei Dai）交换了许多有关比特币的电子邮件，他们又在 bitcointalk.org 上和亲身向一群前期比特币爱好者传福音。以太坊开创团队于 2014 年进行了国际巡演，向少量前期开发者传福音，这些国际巡演包含著名的 Devcon 0。
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【英国财政部将实施新规：要求加密货币公司向FCA申请授权】金色财经报道，声明显示，英国财政部将继续实施新规定，要求加密货币公司向英国金融行为监管局(FCA)申请授权。将在2024年通过次级立法加快实施新的加密货币行业规定。加密货币新规的范围通常将涵盖从海外向英国消费者提供服务的公司。
