作者：Wendy, IOSG Ventures
本文从产品规划，运营办法，价格模型等多个维度，顺应产品生命周期和开展过程头绪评论了比较并总结了Friend.tech以及其他链上多个相似项意图特点，企图从中心层面揭示其底层逻辑。
Friend.tech是一款根据Base链的去中心化的交际运用，将粉丝经济和链上博弈进行了结合，用户经过购买token “KEY”进入特定房间浏览内容，用户购买数量的添加会推高key的价格，生意过程中收取的手续费平均分发给渠道和房主。
8月11日，Friend.tech在官方Twitter宣告上线，之后不久宣告取得了Paradigm种子轮融资，在商场惨白的状况下俘获了许多流量。到现在， Friend.tech累计买卖超1100万笔，用户地址超50万, 其机制的规划也使得项目团队在短短两个月时间内收入超2100万美元。
跟着Friend.tech的爆火，团队短期高额的报答以及其给Base TVL带来的有目共睹的效果，L2和其他公链上的相似产品也如漫山遍野般呈现。
从用户数据和营收来看，现在Friend.tech一骑绝尘，但用户体会却经常被人诟病，比方加载耗时过久、卡顿、数据更新不及时等问题极大影响了用户体会。在其他链上的相似产品中，咱们也能看到一些改善和考虑。比方现在TOMO和New Bitcoin City的TVL也都超越了一百万美元，虽然开发上线晚于FriendTech，但也能够看出他们自己的考虑和改善，因而也具有了一批忠诚拥趸。
那么，Friend.tech从规划到运营，是怎么成为风靡一时的现象级产品的呢？本文从产品规划，运营办法，价格模型等多个维度，顺应产品生命周期和开展过程头绪评论了比较并总结了Friend.tech以及其他链上多个相似项意图特点，企图从中心层面揭示其底层逻辑，让咱们潜进去：
起势：联系搬迁和简化规划
Friend.tech运用Apple id或邮箱登录后，会进行Twitter账户的衔接，这关于交际运用早期联系的树立至关重要，从零到一树立起新的交际联系十分困难，用户的搬迁本钱极大，假如咱们参考Web2交际媒体的启动，亦能发现相似的做法。当Meta推出对标Twitter的新交际产品Threads时，登录环节的规划，与其相对成熟的交际运用Instagram进行了连通，用户可透过Instagram账户注册运用Threads，然后减小了拉新的阻力。
Friend.tech初期采用了约请码的方式，制造了必定稀缺度和商场的重视，初期进场的单个用户取得的约请码数量只有不到十个，后续逐步添加约请码数量后完结了用户的许多进场，而约请码的首要传播渠道也是Twitter，这再次证明了Web2渠道在sociafi产品初期启动时的重要性。
除了交际联系的搬迁构建，在下降用户运用门槛方面Friend.tech也有一些立异规划。在产品上线第二天，产品内嵌了Base官方桥页面，用户在app内即可衔接Metamask等钱包，而且直接从以太坊主网进行转账，这就极大下降了用户的进入门槛和转账买卖的杂乱程度。而另一Web3交际协议Farcaster，用户在注册登录时需要先经过法币渠道usd的支付12年费，这无疑在必定程度上阻止了一些新用户入局。
Friend.tech采用了PWA (Progressive Web App)的完结方式，用户能够在浏览器打开网页后保存至桌面，无需下载安装，相关于完整的app程序开发侧也更为简略快速，在监管和上架方面也必定程度避免了经过App Store分发或许呈现的阻止。钱包方面，FriendTech与Privy协作，采用了MPC钱包，这就确保了团队不会把握用户私钥，且用户每次买卖不用再进行签名操作。
开展：交际金融化的投机驱动
在用户入驻Friend.tech并转入至少0.001E激活账户后，能够以0价格购买自己的第一个key，后续购买者的key价格公式为：（S^2） /16000， S为总体key的数量。价格曲线的规划使得每一个进入者都会推高价格，且后加入者推进的起伏会越来越高。而因为购买数量为整数，所以实践的价格曲线是离散的，而非接连曲线，导致实践的购买价格偏高，而卖出价格偏低。而16000是团队考虑商场或许参加人数和流动性之后的挑选。95%以上的房间人数小于50人，价格低于0.156ETH，参加门槛较低。
8月15日，官方宣告将在未来六个月内发放一亿积分，因为未来的Token空投鼓舞预期，使得用户关于Friend.tech的参加度愈加高涨，TVL也迎来暴增，一跃成为Base链上TVL最高的运用。而因为积分发放规则和权重的不确定性和不透明性，也引起了交际渠道上用户的评论。渠道以积分空投预期对用户行为进行引导，经过前几周积分发放状况倒推，持仓金额是权重最大的目标，其买卖和持仓行为也符合FriendTech开始的个人DEX的界说。咱们所认可的几个影响积分的目标有：
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持仓总金额
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买卖频次
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key的持仓数量
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活泼程度
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重视数量
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key的自我克制比例
买卖机制规划方面，用户每次生意，渠道将收取10%的买卖费用，其间一半（即总额的5%）分配给Friend.tech团队，另一半（5%）给房主，作为运营鼓舞。手续费分润使得渠道和头部蓝筹kol获利较多，以受到用户热捧的Friend.tech开发者Racer为例，在短短两个个月内，其手续费分润已超越44万美元。
但跟着用户增多和项目热度上升，各种钓鱼和rug事件也时有发生，9 月 30 日，froggie.eth 发推表示自己遭到 SIM 卡黑客进犯，其 FT 账户损失超越 20 个 ETH 的财物，而到 10 月 5 日， 4 个 FT 用户一共被盗走了 234 个 ETH，黑客们的作案办法大致相同，即经过 SIM 卡进犯侵入 FT 账户并兜售账户上所有的 Key。即便添加了2FA，黑客会运用盗号恶意代码，一段 JavaScript 脚本，并拐骗目标用户添加其为书签。当用户在FT页面时，一旦履行书签，恶意代码会拐骗盗取用户的 2FA验证，并盗走Friend.tech内及其运用的嵌入式钱包 Privy 有关的 代币。这就意味着用户的 FT地址及相关资金都会被盗走。AVAX链上的同类型产品也经历了黑客进犯，其智能合约存在缝隙导致其全部的TVL被盗走，后黑客赞同将被盗的290万美元的AVAX代币返还（约总金额的90%）。
完善：正外部性和价值构建
买卖配套设施的完善
因为交际产品中买卖数据和行为不够直观，跟着Friend.tech用户对买卖需求的添加，能够看到，围绕Friend.tech的生态正在逐步构成，开发者逐步开发出了各种东西，比方Paradigm工程师供给的数据看板FriendMEX，将kol代币价格进行了可视化，以及新用户和新买卖的监控，Parsec, Arkham针对FT开发了专门的数据看板，以及抢跑的主动化机器人。Unibot上线FriendTech Snipers bot，支撑以下两种形式：用户狙击（User Snipe）：支撑设置一个用户名列表，并在他们创建新的密钥时进行狙击； 主动狙击（Auto Snipe）：假如用户符合设置的最低重视者和粉丝数要求，也可对新创建的key进行主动狙击；不收取买卖手续费。ETF方式的FT基金的呈现，也使得整个生态愈加丰厚。以Herro为例，其筹集了120ETH作为初始基金，用于购买头部蓝筹key，集成房间内内容信息并承诺未来空投对基金持有者进行分润，这样的操作既能以较小的资金本钱取得头部key的涨幅，同享未来预期的空投收益，也必定程度减小了波动性和危险。
产品功用和用户体会的改善
Tomo是在Linea上与Friend.tech相似的socialfi， 但采用了app开发道路而非PWA，体会更为流通，产品规划上有一些不同，聊天区别为了私聊和群聊两部分，持有某个人的key能够向kol发起一对一私聊，而群聊频道所有信息揭露可见。 Key的价格曲线也滑润许多，价格上升相对较慢。价格规划上与FriendTech最不同的一点在于，在kol入驻渠道之前，其vote也能够被生意，这时候百分之十的买卖税中一半会分给kol ，kol登录即可认领，对kol测验入驻是一种鼓舞；另一半给协议，极大添加了协议收入。当kol入驻后，vote会更名为key，feeds流能够查看热门的vote和key，假如kol 半年内未入驻，其税收会分给持有者。这种机制的劣势在于变相鼓舞了抢跑，房主很难控价，因而也或许没有运营和充值的动力。钱包安全性方面，TOMO运用了AA钱包，而且也内置了Linea官方桥，取得了Linea项目方的支撑，Linea官方不仅在Twitter帮助其进行宣发，也入驻了TOMO
渠道表示支撑。
New Bitcoin City定位为Bitcoin上的Friend.tech， 相同采用了PWA开发，支撑BTC, ETH和AVAX支付，搬迁了Friend.tech和Star Arena上的持仓和交际联系，即在另外两个渠道上的持仓在登录New Bitcoin City时仍然有用且会被聚合。相对Friend.Tech，其功用愈加丰厚，群聊支撑语音/红包/Gif/图片上传，也支撑在揭露广场发布音讯和内容打赏，相似于Twitter动态，群聊还内置了五款简略小游戏。为了解决Friend.tech中用户（3，3）玩法带来的信任问题，NBC在合约层面对3，3行为进行了约好，强制30天不能卖出。房主能够界说进入房间的最低门槛，将key碎片化，比方某头部玩家的key价格过高时，房主能够挑选将入群门槛价格设置为0.1key；也可自界说key的买卖抽成，现在默认8% 给房主，2% 给渠道；支撑一键批量买 Key 或向多人发送(3/3)请求，相似Blur的扫货功用。在吸引用户流量方面除了传统约请码外，还添加了买卖所常用的返佣规划。但整体规划过于杂乱，且NBC作为团队多条产品线中的一部分，运行在后续开发运营持续性有待考证。
其他公链及L2也有产品进行了相似测验，比方Friend3（@Friend3AI），是一款在BNBchain上的Socialfi类型的游戏，现已开源且经PeckShield审计，现在支撑BNB，USDT等对创作者进行打赏。到9月18日，其现已完结了12k+的MAU，买卖超越2万笔。Arbitrum上的Cipher总用户超越五万人，总买卖笔数超越27万，总金额约2500ETH。实践上，因为交际产品的网络效应和粘性，一个成功的产品很难彻底被仿制。假如产品不能在用户体会或奖赏机制上有立异性的规划，大多数相似的产品仅仅稍纵即逝。
总结与展望
短期流量与长时间价值
Friend.tech上线第一天以来，对其是否是旁氏的评论就不绝于耳。唱衰者认为Friend.tech短期内推高的价格曲线不可持续，许多用户仅仅为了投机或取得代币鼓舞，Friend.tech短期内有如此活泼的买卖，长时间的用户粘性怎么保持是一个值得考虑的问题。不可否认的是，从纯粹金融投机的视点，平方价格曲线的确很难有较长的生命周期，但实践上Friend.tech内用户行为并非只有投机一种，现已有许多群主经过各种办法给key赋能，比方分享alpha信息，制造东西，online to offline聚会活动空投礼物等，真实完结知识付费和粉丝经济的产品作用。也有一些活动是依靠在Friend.tech中构建的联系而展开。假如对标Web2运用，知识星球仅靠相似形式，收取20%手续费，年营收也有数亿元。在相似场景下，Friend.tech实践真真切切完结了交际的作用，以及除了价格波动以外的实践价值，具有显着的正外部性。
如同NFT在2021年时引发的NFT summer，NBA明星球员、金州勇士队的史蒂芬.库里和顶流歌星贾斯汀比伯挥金如土买下BAYC头像，以及李宁等企业也参加到NFT热潮中，完结了破圈和新用户的引进。艾瑞咨询发布的《中国红人经济商业形式及趋势研究报告》，2020年粉丝经济相关产业商场规模超越4.1万亿元，2023年预计超6万亿元。而在Friend.tech的产品规划下，粉丝经济或许能够成为其走向更大规模用户的推进要素。现在Friend.tech以五十万用户的规模完结了两千万美元的协议收入和四千万美元的TVL，而跟着AA钱包，MPC钱包等技能的开展，Web3交际运用的用户门槛进一步下降，粉丝经济的巨大商场将向其展开，Friend.tech相似产品模型仍有想象空间。
交际和金融属性的权衡
Friend.tech类产品给职业带来了对SocialFi产品的新的想象和希望，与lens和CyberConnect等交际类协议相比，Friend.tech的参加感和趣味性更强，其价格机制和买卖上链打造了一个公正揭露的博弈场景，积分鼓舞机制又能够及时引导和调整用户的行为，鼓舞更广泛的流动性和价值交换。更强的金融属性无疑是其具有巨大流量的重要原因，用户的投机和逐利行为成为巨大推手，而在投机之外，其知识付费（手续费分润）的规划又使得房主有必定动力进行运营，然后产生优质内容和交际联系衔接，这与用户留存和代币价格增值护卫正反馈；
另一方面，其房间的聊天内容并未上链，这也说明一个好的SocialFi产品也无需一味追求全量数据上链，怎么兼顾数据主权和好的用户体会，是运用层遍及应该考虑的问题。
Web3运用层迎来新机会
2016 年 ，Joel Monegro宣布了名为《Fat Protocols》(胖协议)的文章，中心思维是：区块链和互联网价值捕获形式不同，互联网年代的价值大多被运用层捕获，比方 Google、Facebook、阿里、腾讯等，而为互联网供给支撑的 TCP/IP、HTTP 等底层协议并不能捕获价值。区块链则相反，价值将集中在同享协议层，只有小部分价值分布在运用层，由此有了「胖」协议和「瘦」运用的说法，必定程度上也导致了公链出资热潮。
假如咱们回头看区块链范畴的开展，在上个周期，“胖协议”的出资逻辑的确被商场认同，而跟着公链等基础设施的建设日益成熟，协议和运用不用定是“胖”和“瘦”的联系，而是“前”和“后”，先有基础设施的完善，再有运用层的繁荣。基础设施要找到适宜的运用场景，才能发挥其技能优势和作用，怎么构建Web3运用，怎么引进用户成为咱们所重视的方向。
跟着Friend.tech的爆火，团队短期高额的报答以及其给Base TVL带来的有目共睹的效果，L2和其他公链上的相似产品也如漫山遍野般呈现。各大L2的成熟和开展，其在技能和底层基建的优势和叙事现已被商场所熟悉，在此状况下运用层和用户的引进成为了各大L2公链所关心和考虑的问题。因而，在产品得到必定审计的安全性保障前提下，许多L2官方也在其交际媒体渠道上表达了对运用项意图欢迎和支撑，如Linea官方入驻了TOMO并在交际媒体上进行了宣发曝光，AVAX创始人亲自为FriendTech类型项目Stars Arena站台，即便是在Stars Arena被黑客进犯盗走全部财物后也亲自为其进行危机公关，可见基础设施项目方对其生态呈现爆款运用的渴望。
Friend.tech的呈现也使得咱们也不断考虑什么才是好的Web3运用：更用户友好（进入门槛低），趣味性强，更好用的UIUX；团队的不断迭代，挑选何种基建对长远开展十分重要；Web3运用的创业者应考虑，从第一个吃螃蟹的新范式领先者到职业持续立异者，怎么完结正统性到对协议价值的捕获，完结web3第一代交际产品的冷启动，跑出更长的生命周期。咱们支撑，鼓舞而且很快乐看到更多运用层的测验和立异，虽然许多产品仍旧存在一些问题，但不断的考虑和探究会指引咱们离Web3运用的正确打开方式越来越近，直到达到mass adoption的目标，完结更广泛的影响和成功。
此时快讯
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此外，CME在比特币衍生品领域市场份额升至25%，已逼近Binance 29%的市占率。
