作者：@Story_Liu00，BuidlerDAO Builder
Sapphire 在阅历了 NFT 创业失利后，能够从黑私自走出来，一方面源于他责任心太重，走不出来太「 费事」了，会「影响」爱他的人；另一方面，Sapphire 觉得自己有「证明」的巴望。对圈内价值观的否定，让他有了重新开端的决心。
「我必定会再在这个圈里创业一次，再次去测验获取成功」 Sapphire 说。
挑选
「 哎…… 要不仍是发了吧。」
在窗前凝望着，Sapphire、STARSEED 和 Lullabby 三个 NFT 项目的创始人堕入了长时间的沉思，终究发出一声长叹。这现已是 STARSEED 项目立项的第 11 个月了，和商场内大多数 NFT 项目不同，他没有赶在热度最高的时分出售。
作为一个以 Azuki 和 Ether 为标杆的 NFT 项目，STARSEED 也曾有时机挤入一二线名列。创建伊始，STARSEED 就拿到了 Pudgy Penguins、Doodles、Renga、Underground 等尖端 Alpha 社区的宣发协作。第一天，官方账号涨粉超 3000 ，浏览量破万，数百位用户在谈论区争着要 WL （白名单）。每一到两周，STARSEED 都会公布国际观内的一张插画或布景故事，每次都是 3000 以上的转赞和 250 以上的谈论。
「 我记得特别清楚。其时咱们做了次 PREMINT （WL 发行渠道），至少有 3w 以上的地址参与进来。里面大概 1w 多是机器人吧，你想想，1w 多的机器人想要 Mint 我的 NFT，什么概念。」
尽管是一个小项目方，STARSEED 团队最多时有十五个人。商务、前端、合约、2 个品牌、4 个 CM、协作、战略……而 Sapphire 还要兼顾策划和运营的作业。
「 用户一开端会非常热烈地留言回应， ‘Dope Dope’ 地夸赞艺术。不论是了解项目的，仍是不了解的；知道项目的，仍是不知道的，都纷繁寻求协作的时机……那时分，我真的是强迫症发作，有必要一个个地清理掉一切的推特红点，每天都要刷到手指发麻。」
即便现已曩昔了半年，Sapphire 仍然对其时的每一个细节都浮光掠影。4 月 13 号 2 点，STARSEED Discord 频道开放，瞬间涌入了大批用户，有必要约束发帖速度，才干看清咱们在问什么。
惋惜好景不长，NFT 商场每况愈下。
本年年中，加密商场走入深熊，作为流动性最差的资产， NFT 商场面对大跌困境。职业龙头 Yuga Labs 产品交付进度缓慢， BAYC 回调至两年前价格，较历史最高点回落 85%。Azuki 二代 Elementals 被质疑美术相同，预售资金悉数提现至交易所，引爆社区信任危机，出售当天即腰斩。而更多的头部蓝筹项目 CloneX、Doodles、DeGods 同样立异乏力，继续阴跌。
当职业龙头无法坚持财富效应，新的叙事又遥遥无期，整个商场堕入一片死寂。新项目越来越少、老项目们挑选缩减开支节衣缩食、连 KOL 们都开端许多转战 GameFi 、Socailfi 领域。
「 尽管商场是在 8 月见底的， 可是从 3 月份开端，整个职业现已有阑珊趋势了。那会商场参与度贼高，都想终究再捞一笔钱。许多项目软跑路，而正派 Mint 的项目，要么破发、要么卖不完、要么缩量减价，任何一个抢手项目都无法成功。」
4 月份，STARSEED 正当红，可身边项目却在一个接一个地倒下。遍地都是跑路的项目和处处 FOMO 的散户们，每个人都在热情参与，赶着互割。Sapphire 描述这为 —— 「终究的狂欢」。迪士尼、3D 木偶、德宝 …… 这些耳熟能详的项目，即便不说真名都能让 NFT 玩家们咬牙切齿。
Sapphire 苍茫了，这样的商场环境命令他莫衷一是。他看不懂社区的成员们究竟有多少是正真酷爱他所构建的 STARSEED 国际，又有多少是为了骗到 WL 后砸盘。
「 其实 STARSEED 这个项目最早是想做星座类的项目，关于星盘、十二宫……但咱们对占星都不太懂，而且 12 个类型对画师要求太高了，故事也不行庞大。咱们要做就做到最好，对标 Azuki，做个庞大的元国际。终究咱们将 StarSeed 重新界说成了国际间的一种能量和精神，能具像化改变人的灵体。」
每逢说到 STARSEED 的国际观，Sapphire 总是两眼放光、滔滔不绝。作为一个前英豪联盟主播和电竞解说，Sapphire 能说出每个英豪背面的故事和情感。正是由于见过 Web2 国际中，用户和产品间如此深度的链接，Sapphire 想象利用 NFT 技能，依托 Web3 的增加红利，做出全新的庞大品牌。
梦碎
想象终归是想象。低迷的 NFT 商场和高低的创业进程，将 Sapphire 的梦，击碎了。
2 月 NFT 商场还热度很高，这竞争环境一度让 Sapphire 不自信，期望能把产品质量打磨得更好。纵使画好了一套 NFT，Sapphire 仍是专门去往成都的美术学院，请了位主美指导。1 个主美，4 个画师，3 个种族，20 个 1/1，还有宠物规划…… Sapphire 为整个项目再次倾尽一切，不曾想，这一挑选成了压死骆驼的稻草。
完美的艺术寻求，将阵线拉长到了 5 月底。
图还没画完，可 NFT 商场现已死了。5 月初开端，Discord 里就简直听不到咨询项目协作、诘问国际观的声响了。剩余的，只需永无止境的 GM。商场本就没多少人，咱们拿到白单就离开了。
「我现在每天看到 GM 就烦。有些是单纯刷分的机器人，更多的人是想看下他们有没有拿到 WL，而查验资历的最快方法便是发一句 GM。」
社区在弱化，团队也是。
自 9 月初立项到现在，已曩昔了半年时间，资金毕竟仍是呈现了缺口。团队启动资金本是由 Sapphire 和另一个画师合伙人垫的，可现在 Sapphire 的积储已悉数竭尽，东拼西凑借来十几万，也毕竟是杯水车薪。薪酬逐渐发不出来了，只能重复承诺团队未来分红。可团队成员也知道，挣钱这事儿，八竿子打不着。
Discord 7000 人，白单发出去 2500 多个，这是其时 STARSEED 的潜在用户数。是釜底抽薪，直接将残次品丢入商场，收回资金本钱；仍是干干净净，宁可亏钱也要维护心中的白月光 ？
Sapphire 挑选了后者。「 我的心里过不去 。支持项目的人会很惨，咱们无法给商场一个交代。」团队成员内部没有激烈的争持，都默契地挑选了静静认输，找作业的找作业，抛弃的抛弃。公司群没人说话了。5 月底，项目宣告了暂停。
可 Sapphire 不甘心。「 万一呢？」
Sapphire 仍是一个人重启了项目，但这次，他挑选了一个子品牌 —— 「 Lullaby Multiverse Club」。Lullaby 是 STARSEED 原住民的宠物。
「 我做了大半年实在是憋不住，心里堵得慌。」Sapphire 在想，或许能不能靠新项目赚点钱。其时每个 Lullaby WL 定价 0.0069，只需能卖掉 1000 多个，就能回本。剩余的钱悉数投项目上，一分不要。「 我其时想的很清楚，团队只分 40%，让我还个债，补助点团队成员薪酬。剩余 60% 悉数投入项目，版税悉数投入项目和社区金库中也能够。」
Lullaby 定价是很低的，Sapphire 期望再靠着渐渐运营，把社区和热度做起来，挑个热度复苏的时机出售。等版税有了必定堆集，再重启第一个项目。
就在这时， NFT 商场的版税之战，打响了。
随着 NFT 商场形式立异和用户增量的匮乏，NFT 商场意识到无法靠扶持 NFT 项目挣钱了，开端倒戈内卷，在存量环境下切蛋糕。在 Blur 商场选用可选版税和吸血鬼进犯，一跃成为交易量最大的交易所后，老牌 NFT 商场 OpenSea 停止了执行半年的的强制版税东西，加入可选版税阵营。
这一度引起 Yuga Labs 的带头反对，宣告撤销一切合约对 OpenSea 的支持。Pudgy Penguins 等蓝筹项目也开端测验搭建独立的二级交易商场。
年代的一粒灰，落在个人头上，便是一座山。
蓝筹项目们当然能够靠现已堆集的资金和品牌优势，渐渐探究新的发展方向。可关于刚起步的创业者来说，商场的每一点细微改变都重如泰山。
「从公告开端到 OpenSea 正式实施可选版税方针，中间也就半年时间。我测算了下，即便吃满半年的版税，简略做几个活动就烧光了，底子没钱再招人。但假如没有版税，更可怕。」
OpenSea 将 Sapphire 逼入了绝地。
「从前站在艺术家和创作者这边的 OpenSea，背叛了咱们。OpenSea 便是个叛徒。」
Sapphire 度过了一个不眠夜，毕竟仍是决定要提前出售。每天只睡 3、4 个小时，着匆促慌肝出了个略显粗糙的网站和智能合约。这大半年的旅程，迎来了这个略显仓促的收尾。
至暗
70, 74,89 …… Mint 的数量永久定格在了 89。通过两天的挣扎，Lullaby 总共卖出去 89 个。
8 月 29 日夜晚 10 点，Lullaby 开端 WL 预售，这是 Sapphire 一年来最重要的时间，可是天有不测风云。当晚，Grayscale Investments 宣告在美国推出首只比特币 ETF，ETH 当日暴涨 5%，打破 1700 大关。以太坊 Gas 费从 10 Gwei 暴涨至 80 Gwei。一只 Lullaby 只需 10U，而其时 Mint 的 Gas 费却要 5 倍。
400, 300, 200 …… 昂扬的 Gas 让用户们止步不前，Sapphire 时间监控着网页浏览量数据，眼睁睁看着用户一个一个的丢失。终究，那一晚的 Mint 数量锁定在了十多只。
「 项目的热度曩昔就曩昔了，不会有人再买了。」尽管现在的 Sapphire 现已看淡了，但其时的他仍然不甘心。第二天上午，Lullaby 官号发布了告诉，宣告延伸 WL Mint 时长至 24 小时。 Sapphire 开端在之前协作的 Alpha 社区处处喊处处说，Laser Cat、Underground、KOL 社区…… 没有用。
「 终究发了大概 3000 多个白单，算超发吧。但一切人都不买，只需朋友在买。事后我只能挨个和朋友们私信抱歉，问要不要退钱。但朋友们都说：不要，不要紧的。」Sapphire 曾在 Mint 数量永久定格后，在朋友圈发了条长文，见怪自己看错了商场。
「10 美金价格真的不高。怪只怪自己，盲目自信，判别这个商场有用户、有消费者、有支持 NFT 的人。其实不是这样的，假如一个项目不能挣钱，咱们就不买了。」
出售前，有做市商和 VC 来找 Sapphire，期望能一起协作，保证卖完。但 Sapphire 都一一回绝了。「 如何快速 Mint 完，我当然清楚。但我不想成为我最厌烦的那批项目方。很小的供应量，做市商持仓，把数据做好看，拉到你 FOMO，再靠砸盘回收本钱。」Sapphire 苦笑一声 「 当然你也能够靠做市稳定价格，然后砸给刷 Blur 积分的 Farmer」
尽管身处至暗时间， Sapphire 仍神往光明。这些提议，Sapphire 都回绝了。由于 Lullaby 的项目初衷，便是为那些酷爱 NFT 的用户打造的。「 商场上圈套太多了，每个新项目都破发，让人亏钱，咱们要做没有圈套的项目。假如我的项目由我掌控，可不能够不 Rug，好好运营。很天真的主意。」
阅历了这些后，Sapphire 的推特简介，仍然放着这句：
Always looking forward to the future of NFT
亮光
亮光呈现在 9 月。
Tip Coin 和 Friend Tech 等 Socialfi 项目大火。Sapphire 盘完了手上的账单和欠款，开端考虑利用这些项目挣钱还债。
「 挣钱嘛，不寒碜。」Sapphire 认清了没有用户的现实，也自知没有愧对任何人。「假如咱们都不想要这张小图片，只在乎挣钱的话，为什么不融入他们，一起挣钱。」
盘了盘手上的筹码，除了碎银几两，如同就剩一个 5w 粉的官推和 1w 粉的个人账号。「 官号能不能用来撸毛？」萌生出主意的那一刻起，Sapphire 就知道这个思路可行。
所以，第一个带着咱们撸毛的 NFT 项目方诞生了。
「 商场无聊的很，很烂，都别 BB。下一年或许会重启吧，玩的高兴就好。」面对官号下漫山遍野的质疑声，Sapphire 心如止水。做项目的这一年下来，Sapphire 从未如此的平缓过，由于他知道，他不必再为任何人负责了，现阶段唯一的方针便是尽力挣钱。
第一季结束时，Sapphire 两个号加起来总共领了 1900 万积分，卖了 0.8 ETH。而现在，Sapphire 开端尽力运营 Friend Tech。
作为从前的项目方，Sapphire 拿手为 Keys 持有者们考虑赋能。当然，他也会为咱们空投 10 个 Lullaby NFT，和未来或许重启的 STARSEED 项目白名单。
Sapphire 为了做海外 NFT 项目，推特常年通过翻译软件讲话。但现在，他完全放下了包袱，不仅抛弃了英文内容，还会很用力地在中文 KOL 推文下互动，寻求（3，3）。
推特上，你现在很少能看到他发 NFT 相关的内容。但偶然在 Friend Tech 的房间中，你还感触到他对 NFT 的酷爱。他仍然会购买酷爱的 NFT 项目，并挑选喜爱的定期抽给 Key 的持有者们，促活。
「 KPR 的收藏体会，扔 Web2 也是尖端了。Web3 这帮人，不配！」Tip Coin 赚到钱后，Sapphire 选购了一只地板的 KPR，作为了现在的头像。「 我很能理解 KPR 的项目方，和我真的很像，被 NFT 泡沫所吸引，掉入了兔子洞。他注重的是故事、交互体会、艺术。好看的、收藏体会很好的图片，这就够了。」谈起自己喜爱的 NFT 艺术和项目，他又喜形于色了起来。共享完后，他一脸认真地弥补道 「但你假如是抱着投机心态的散户，那没有什么 NFT 值得去买。」
「想抽这个捏，最新出的 pfp sol 链上的。心爱捏，你们喜爱吗？」这是 10 月 7 号晚上，Sapphire 睡前和 FT 持有者们的互动。就在这个私密的空间中，他在和粉丝们聊抽奖奖品，我觉得这一年发生的作业没有影响他的心里。
未来
至暗时间往后，Sapphire 变得洒脱了。
「 先挣钱，再谈理想。」当被问及 NFT 项目的后续主意时，Sapphire 回答得很快。他作为理想主义的项目方，从前活的很拧巴。但他现在成为了一个用户，过得很朴实，体会这一切新鲜事物。
作息变得规律了，人不再焦虑了。没有人需要去对立、去负责，不需要在规则、Ponzi、良心间重复挑选，究竟要赚什么样的钱。
这种改变对他来说并不简单。
作为没有任何出资阅历和金融圈布景的人，他一向对 Crypto 的金融特点嗤之以鼻。「我厌烦这些 Ponzi，更厌烦咱们用博弈来粉饰 Ponzi。」
进入 Crypto 圈之前，Sapphire 一向在从事电竞圈的作业。到了老大不小的年龄，想在上海落户，才发现之前没交五险一金，开端思考职业生涯的新方向。他做过许多职业的闲杂作业，直到遇到一位 GameFi 项目方老板，才开端接触到 Web3。
那段阅历被他描述为「 折磨」。要做的事太多了，社区运营、Twitter、Discord 都要管。刚接触 NFT，Sapphire 就用薪酬每天在商场上学习、做交易、看项目。直到他用一个月苦心策划的尖端项目方协作计划被老板无情拒绝，他萌生了创业的主意，挑选了离任。
接触 NFT 后的某日， Sapphire 的策划朋友觉得 NFT 很好玩，向 Sapphire 提议做一个 PFP 项目。两人一拍即合，和另一位艺术家创始人熬夜开端策划计划、规划故事国际观，将一切的想象力都会聚到 STARSEED 的故事当中。整个进程简直没有思考任何 Ponzi 的部分，仅仅只是定了一个出售的价格区间，在自我肯定的数字上。
「 纯艺术的 NFT 太难融资了，VC 听到是个 NFT 项目，连聊都不想聊。游戏是好融，但我自知才能不行。不应该靠这样的叙事，融游戏叙事的资，感觉在哄人，会很折磨。」在现在的本钱商场上，基于 PFP 的品牌项目很难融到资。尽管从事多年电竞职业，干过主播、解说、编导乃至电竞教育，但 Sapphire 不愿自称为一个游戏从业者，为了融而融。
他觉得这次创业让他成长了不少。
作为团队的顶梁柱，他一人担负了许多，将风雨挡在艺术家合伙人之外。谈起另一位合伙人时，Sapphire 语调总会变得柔情。「 创业初始，我一向和她说，艺术在加密国际能够得到延伸，获得直接的扶持和回报。人们支持艺术，享用创造力。但在阅历一段时间的创业后，我不再和她交流艺术之外的任何内容。她不关心用户是怎么想的，她不想了解，以为他们买这么丑的图片，是傻子。我说，是，他们傻，不是咱们的问题。」
在社会上摸爬滚打十年，Sapphire 从前每做一件事都会 ALL IN ，全力以赴，但他现在多了几分圆润，开端敬畏商场。
「我只需每次倾尽全力就能成功。创业也是这样的，无回旋余地。自己本身便是这样一个人，换一个职业也是这样的。自满自大。」Sapphire 自嘲道。一次创业把清空了积储，还担负了不小的负债，关于任何人来说都是一次人生大考。当被问道有了现在的阅历，再做一个 NFT 项目还能否成功，他犹豫了。
「 卖完很简略，可是假如你要做一个链接用户情感，让用户觉得社区有价值、能够长时间持有、不注重金融特点的项目，我不以为能做到。乃至 NFT 商场都接受不了这个项目，没有这样的 Holders。」Sapphire 第一个项目 STARSEED 触及了 300 个社区，第二个项目 Lullaby 触达了上百个，都没有找到这样的氛围，「圈外任何的创作者、艺术家，做微博、小红书、抖音，都有内容付费、知识付费。Crypto 只需一种付费，挣钱预期付费，怎么搞嘛」。
但唯有在做 Ponzi 项目这块，Sapphire 不会退让。「 一旦和 Ponzi 有关的，我都不懂，我都不去做。这些项目脱离 Ponzi 能不能活下来，还真的得打个问号。」
谈及未来的职业规划，Sapphire 没有过多的计划。但他不会排斥 Web3，由于他始终喜爱新事物，喜爱这改变敏捷的职业， 喜爱与人交流。「送外卖能挣钱就送外卖，做主播能挣钱就做主播，Crypto 能挣钱就玩 Crypto。挣钱把债给还了，之后再说。」
或许等 Sapphire 赚够了钱，清还了债款，或许咱们又能见到那个酷爱 NFT 的项目方，和他那庞大的 STARSEED Universe。
「值得咱们自豪的是，咱们没有在穷困潦倒之际趁热度发行一个不完整的项目。」Sapphire 说，「咱们承受了损失，得到了心里平静，像一阵风相同来，风相同走。」
后记
9 月底，Sapphire 和媒体朋友喝了点酒，跑来微信找我，说拒绝了那位朋友的采访。
由于他相信项目未来终有一天能成，而这个故事，会成为茶余饭后的乐子。
项目一周年之际，Sapphire 写了条推文，回顾了曩昔创业路上的风风雨雨。当我问及是否还接受采访时，他这次同意了。
后面，他也同意了那位媒体朋友的采访。
尽管这篇文章无法成为未来项目成功时的 PR 稿，但也衷心祝愿每一位在 Web3 打拼的创业者们都能不忘初心，拿到结果。
此时快讯
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