作者：DocTom；编译：Sissi

译者导读：

Web3 年代,区块链技能解构了社区的传统形态,将其重塑为一个开放、活动、连通的新生态。在这个生态里,个别自主与集体一致偏重,去中心化和代币机制激活了社区的内生动力。用户在取得自主的一起,也活泼参加价值的共建同享,树立起超越个别利益的一起方针与一致。

在 Web3 中，“社区优先”成为协议/项目添加的新范式,即先集合认同一起价值观的参加者,在他们之间树立一致,发展成一个高活泼度、高凝聚力的社区，再依托社区协作规划产品,并依靠社区传达实现快速继续的商业添加。

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍在 PMF 之前，优先考虑社区-商场与社区-产品的符合更为要害‍

以社区为先的办法（Go-to-Community）能够作为商场推广（Go-to-Market）战略的十分有用的首要阶段，甚至有或许完全替代传统的商场推广战略，尤其是在去中心化和 Web3 的背景下，社区成为了要害的根底和推进力。

在产品开发过程中树立社区并与前期成员活泼互动，可认为主意、主张和产品供给宝贵的反应、验证和社会验证。具有一个活泼且参加的社区能够协助驱动网络效应和病毒式传达，这反过来又会经过社区驱动的获取、参加和留存来推进添加飞轮。

经过将社区参加作为上市战略的要害部分，能够：

• 取得潜在用户的前期反应和验证

• 与前期选用者树立信赖和可信度‍‍

• 在社区成员中发明对项目和产品的归属感和投入感

• 经过社区网络效应和病毒式传达来推进用户的获取、参加和留存

商场推广战略和社区优先战略中鼓舞的要害差异能够总结为价值捕获与价值发明之间的差异。

社区≠营销：为何咱们需以“走向社区”为重，而不只是“走向商场”

>>由社区发明，为社区服务‍‍

首要，社区建造是一种思维办法。这是一种着重与一群具有一起兴趣、方针或价值观的人树立关系并促进互动的办法。它能够协助营造社区成员之间的归属感和具有感，然后促进更多的参加、保存和添加。这需求真挚、同理心、容纳性和合作，将社区的需求、兴趣和方针置于个人利益之上：

真挚性：采取以人为本的办法，在与社区的一切同行互动中保持实在、透明和诚实

同理心：经过活泼聆听，能够了解和共鸣社区的观点、痛点和需求 

容纳性：为社区的一切成员发明一个欢迎和容纳的环境，将多样性和一起发明视为要害的推进力

合作：与社区合作，一起发明处理方案，树立一起的未来愿景 

久远眼光：将社区建造视为一个继续的过程，而不是一次性的使命，不断收集反应，依据社区不断改变的需求进行迭代和改进。

>>最小可行社区（MVC）

与将精益办法使用于产品开发类似，经过从一个最小可行产品（MVP-minimum viable product）开端，并环绕其进行迭代，发展和建造社区也能够从首要创立一个最小版本来测验承受度和符合度中受益，然后再投入更多资源。最小可行社区（Minimum Viable Community）指的是社区互动和支撑方案的最低水平，供一小群中心成员环绕一起的方针集合，并在所树立的内容中找到价值和归属感。

MVC 是一个超卓的办法，用来测验方针是否与前期社区成员产生共鸣，以及找出哪些因素供给最大价值。在扩展规划之前，从小规划开端有助于集中精力树立中心团队之间的关系和彼此了解。

这种办法也愈加低风险，因为它赋予你试验和测验的自由，而无需应对大规划社区、杂乱的东西和流程。在小规划起步时，真挚和信赖会更自然地树立，这将成为了解成员的希望、需求和问题的重要根底。反过来，这些经验能够用来不断优化你的社区方针和范围，以及正在刻画的价值观和文明。

从小规划开端意味着你开端真正了解人们的需求、喜爱和遇到的问题。这意味着你能够将这些了解融入到社区的建造以及一起创立的对话中。从小规划开端也使你能愈加重视你所刻画的文明，经过本身行为和约请进入社区的人的行为。

《构建最小可行社区（MVC）攻略》( rosie.land )

只需有10到20名投入或许诺的贡献者，就足以构成一个最小可行社区（MVC）。然而，识别并招募前期成员和贡献者的初始中心团队至关重要，以保证在你的高层方针——也便是你的“为什么”——周围有足够的一起根底和一致。影响者、思维领袖、中心用户或超级粉丝都是约请进入你的社区的绝佳提名人。他们通常与你共享相同的热情和价值观，现已展现出了许诺，并乐意在开始的社区构成和规范阶段投入时刻和精力。此外，这些“有影响力”的成员类型通常被视为交际领袖，一旦社区准备好扩展规划，他们能够协助引导他们的追随者参加，触发用户获取和不断添加的网络效应循环。

>>社区-成员 & 社区-商场符合度

在树立最小可行社区时，要害是要专心于寻找适合一小群信徒的社区成员。当你开端与最有或许做出有意义贡献的人树立社区时，你就可认为社区的发展和向心力树立一个坚实而有凝聚力的根底。社区-成员符合度是指开始的中心成员团队始终如一地彼此供给有意义的价值，而无需被要求。

标明社区与成员符合度高的迹象包括：

• 成员定时回访，无需提示
  

• 互动自发发生，无需干预‍‍

• 成员自发地履行社区规矩和原则
  

• 成员自行组织活动 

• 成员活泼招募其他成员 

• 社区氛围调和融洽‍‍‍‍

• 成员自发供给反应
  

社区-成员符合度评分（CMFS）(substack.com)

另一方面，社区与商场符合度意味着你树立了一个社区，不只仅是一小群信仰者的集合地。如果你的社区满意了足够多人的需求，能够自行发展，那就表示你的社区是人们需求的。这是因为你的社区供给了属于感和对一个实在商场部分的需求的满意。这时，你的社区现已足够招引新成员并留住他们。

怎么判断你现已树立了人们想要的社区？

• 现已树立了一支中心稳定的超级用户和贡献者团队

• 初始成员的活泼度足够高，以至于新成员继续被招引并逐步融入社区的中心‍‍‍‍

• 社区有机添加，经过成员介绍成员、社区传达和网络效应自发发生‍

• 成员之间的互动不断添加，逐步接管了参加和办理的责任，减轻了开始的社区领袖和办理者的担负

• 有强壮的新成员留存率，而且新成员中存在足够的“失去恐惧感”（FOMO）

>>社区-产品符合度 & 最小可行产品（MVP）

树立一个最小可行社区和实现社区与商场的符合是交给最小可行产品（MVP）的重要过程。这有助于你在投入很多时刻和资源之前，先收集反应并验证你的产品创意。社区驱动的产品开发将决议计划速度与顾客需求为中心的开发办法结合在一起。当商场一向告知你它需求什么时，找到产品商场符合就更简单。

社区与产品符合是经过社区的反应，选用了快速试验和验证的办法，就像用玩具积木相同来构建产品。这种办法是一种“为社区而建”的办法，意味着社区成员参加了产品的制作和决议计划。社区中的评论和内容会透露出他们的需求和重视点，以及他们赏识和困扰的产品功用。这样的办法保证了产品符合方针社区的需求，更简单被他们承受和运用。经过树立一个前期支撑者的社区，他们对你的产品方针充满热情，你能够保证你所一起创立的产品满意他们的需求，而且他们更乐意运用和宣扬这个产品。

草创公司在构建最小可行社区（MVC）时，首要要讲述他们方案构建的故事，与互联网上的人共享他们的愿景，约请人们在Discord社区中参加创意的过程，给予他们一些鼓舞来实现这个愿景（能够是代币或其他办法），为他们供给一个渠道，让他们能够共享主意，倾听他人的定见，然后将这个愿景变成现实。

社区对于扩展你的最小可行产品（MVP）十分重要：这便是原因 (Future)‍‍‍‍

>>社区主导的添加 & 产品-商场契度（PMF）

在推广产品或服务时，树立强壮的社区与商场符合至关重要。这有助于保证产品或服务在社区中受欢迎，然后更简单扩展到其他具有类似需求和欲望的用户。此外，具有一个现已与你的产品活泼互动，并对你的公司充满信赖的社区，对于业务扩展而言是一项宝贵的资源。他们更或许成为前期选用者和倡导者，有助于扩展你的影响力，触及更多潜在客户。

因此，树立社区符合（商场和产品）可认为前期采纳、产品验证和社会验证供给强壮的根底，并产生网络效应，这些效应能够经过继续的用户获取、参加和留存来推进添加。

具有一个活泼和参加度高的社区可认为你的产品供给社会认可，使其对潜在用户更具招引力。跟着更多的人参加你的社区，它变成了一个强壮的商场东西，能够协助招引新的用户和成员。此外，经过不断与你的社区互动并依据他们的反应迭代产品，能够在你的前期社区成员中培养对产品的一切权和投入感，一旦MVP发动，将他们转变为传道者。这样，社区就成为了新的壁垒和驱动添加以及树立产品-商场符合的强壮力气。

最终，经过鼓舞和鼓舞社区成员的主动参加和一起创作，一个以社区为驱动的企业具有激活添加的潜力，不只仅局限于用户招引、忠实度和网络效应。当社区成员感到具有权，而且符合的鼓舞机制使他们能够共享价值添加的时机时，品牌价值会因多元且忠实的社区活泼参加和一起发明价值而不断提升。

>>全新的营销和添加结构

它将社区优先（GTC）办法和经过多次验证阶段的精益办法相结合，从根本上改变了传统的商场推广办法。不再仅仅是经过一系列获取-激活-留存阶段来构建产品并招引受众。 

相反，选用 GTC 办法为你供给了一个全新的添加结构，用于找到产品的发展趋势，咱们称之为 “ACP 漏斗”。这个结构有助于更简单了解和使用这种新办法。

• 受众（Audience）：招引人们融入你所讲述的故事中

• 社区（Community）：打造一个供热爱你的故事、认同你品牌的人集合的空间

• 产品（Product）：为你的社区供给一个产品，协助他们实现方针，改进他们自己的故事

简而言之，以社区为先意味着从小规划开端，约请一群前期的信仰者，深化了解他们的希望，打造一个与他们产生共鸣的故事。经过利用他们的反应和验证，发明出满意他们需求、处理他们问题的产品，你不只树立了产品符合，一起也在树立社会验证。而且经过在考虑产品商场符合之前先考虑社区与商场的符合，你能够充分利用一支忠实的署理人和传道者团队，协助你更快速、更可继续地添加和扩展，这一点至关重要。

此时快讯

【Electric Capital合伙人：MakerDAO将国库券代币化标志着RWA领域的重大变革】金色财经报道，Electric Capital的普通合伙人Maria Shen表示，当RWA首次开始流行时，主要关注高净值个人、家族办公室、养老基金和大学捐赠基金等机构，但现在链上机构也开始出现在RWA领域。她指出，MakerDAO已与借用DAI（稳定币）的机构合作，将MakerDAO的国库券代币化，这标志着RWA领域发生了重大变革。
Maria Shen将RWA的应用细分为零售用户可以使用RWA进行汇款和储蓄，企业可以使用稳定币向供应商付款，以及链内机构如MakerDAO试图通过代币化国库券获取收益。
Kraken Ventures的Stuti Pandey认为，RWA在经历了经济、技术和可信度等多方面的变化后，从上一次代币化炒作周期中受益匪浅。她指出，过去几年中，利率一直处于低迷状态，这推动了对高增长、高风险资产的需求，而现在RWA可以提供有趣的收益率。此外，更好的代币化基础设施也使RWA有机会蓬勃发展，并引起了舆论的关注。