创作者经济寒冬之下 初创企业如何才能脱颖而出？

原文标题：《How Startups Can Survive the Creator Economy Winter》

TL;DR 由于 99% 的创造者收入都被堆集在最顶端的那 0.01% 的创造者身上，所以创造者经济草创企业必须找到一种办法来证明：自己从中取得的一部分收益是合理的。但这不是一件简单的事，更何况仍是在这即将到来的熊市中，或许只要少数人能够成功。

从 2020 年到 2022 年，在这期间，为你的创业公司筹集种子轮资金相对来说是简单的。你所要做的便是在推特上隐晦地说出这个「暗码」——"我在创造者经济中树立了一些新东西 "，之后，你的银行账户上就会神奇地呈现 500 万美元。即使是 A 轮融资，一般也很简单，由于穿插基金在到处吐钱。

但曾经是曾经，而现在是现在。利率上升了！相关于它的数百万价值，数字猴子现在只能卖到 10 万！开创人们看着这 20 倍的收入，发抖、哭泣、吐逆。危险资本家们正在学习什么是 "现金流 "。外面的状况真的太糟糕了！我不是在开玩笑，而是十分严肃的在对你们说：私家商场资本将在一段时间内求过于供。

我的朋友们，创造者经济的隆冬即将到来。其成果将是创造者经济的集体削弱。在短期内，许多比较热门的草创企业将会关闭。而从长远来看，坚韧的团队需求同最顶尖的数字新兴企业一起才干度过这段时期。而两者之间的差异在于，这些草创企业能否答复一个问题：你正在做什么来赚取收入？

在研究这篇文章的过程中，我与几十个办理团队、一百多位创造者以及在创造者范畴中最著名的出资者进行了交谈。在此，感谢一切那些慷慨解囊的人。

现在，让咱们再回到商业上来：若想要了解为什么收入份额如此重要，那么咱们有必要来深化了解一下创造者作为客户的状况。

小客户，小钱包

对创造者经济来说，好消息是有一股强壮又积极的推进力在推进着开展——越来越多的人在网上追求富有创造性的日子。Linktree 的一份报告指出，创造者的总人数约为 2 亿人。Kajabi 的另一份报告则以为是 5000 万以上。(这很大程度上的差异是取决于你怎么区分交际媒体用户和 "创造者 "的）。但不管怎么说，这是一个庞大的数字。在情感层面上，协助个人树立他们自己的事务并追求他们的热情时，会有一种深深的满足感。

但随着该范畴开展到 2020 年，现已过了开始的热潮，商场的负面要素也变得愈加显着。服务于创造者的草创企业面临着多重挑战，如围绕客户集中度、需求聚合的重要性以及创造者中产阶级的收入过低一级。

99% 的创造者不会产生有意义的收入：在构建危险出资组合时，即使是国际上最优异的出资者，每 20 家公司中也只要 3 家会有真实出色的业绩。因而，这也被以为是一个高危险的资产类别。相比之下，90% 以上的收益都是由那前 0.01% 的创造者堆集的。换句话说，出资前期创业者的危险是出资典型的前期创业公司的 10 倍。注：是的，赞助创造者还有更多的细微差别，但你能够大致了解一下。这个职业的危险也很大。

咱们能够把 Twitch 作为一个比如，并看看这在实践中会是什么姿态。在 2021 年 10 月的一次黑客攻击中，Twitch 的创造者的收入被泄露到了互联网上。但其成果却是令人震惊的：

• 50%的收入是由前 1% 的流媒体人创造的

• 75% 的赚钱账户在今年的收入低于 120 美元

• 896,261 个账户彻底没有赚到钱

• 只要 0.06% 的人取得了超越美国家庭收入中位数的 67,521 美元。

• 总收入的四分之一是由前 1000 个账户取得的。

Twitch 的成果并非绝无仅有。我发现在写作（Subtack）、成人文娱（Onlyfans）、视频（Youtube）等范畴也在发生着相似的动态改动。在我的整个职业生涯中，我从未见过像内容创造中那样极点的幂律效应。假如一家公司想占领商场的最顶端，这就像是大海捞针一样困难。

你无法供给创造者最想要的东西（需求聚合）：在我自己作为创造者的经验中，以及在曩昔一年，我与 100 多位创造者的讨论中，我发现每个创造者都有着相同的愿望：更多的粉丝。搜索新的粉丝是作业中最具挑战性和耗费精力的方面。当一个创造者开端他们的新作业时，他们一般不会想象他们的日子里会充满营销。他们只想做东西！而不是压服人们来喜爱他们的东西。

不幸的是，在实际中，创造者的很大一部分作业都是在寻觅和转化新的粉丝。任何能够将新粉丝引向创造者的渠道都比其他任何东西具有直接的优势。反过来说，假如对创造者来说最重要的是需求聚合，那么一切其他东西都是次要的。草创企业不能仅仅供给软件来协助创造者，然后在单方面就认定他们会取得成功。

只要交际巨子才在顾客需求聚合方面做出巨大的尽力。Youtube 的引荐算法、Twitter 的热门话题和 Facebook 的引荐页面都是好莱坞最强壮的署理。它们决定了谁在竞争激烈的内容商场中获胜或死亡。原生发现仍然在发生，粉丝能够被鼓励去共享内容，但扩展创造者事务的最有用办法是运用像 Twitter 这样的渠道来开展很多的免费观众，然后将上述观众转化为所挑选的产品。关于创造者经济草创企业来说，若要供给相似的功用，他们就必须自己打造一个完好的交际媒体渠道。假如你有办法推翻 Facebook，那么你或许就应该树立这个渠道，成为一个亿万富翁。

Peter Thiel 关于草创企业的经典著作《Zero to One》中说到；

"作为一个好的经验规律，专利技能必须在某些重要方面比与此最挨近的替代品要至少好 10 倍，才干导致真实的垄断优势。任何低于一个数量级的改进都或许被视为边际改进，并且很难出售出去，特别是在一个现已很拥挤的商场上。"着重强调

为了让创造者经济草创企业打破现有渠道对受众获取的束缚，他们必须树立一个更好的东西，可是这真的十分，十分难做到！

为了使创造者经济草创企业的人物更具挑战性，许多交际渠道开端打造一个更强壮的创造者东西。像 Facebook 这样的渠道正在认真对待这个职业，供给增强的个人资料和新的货币化选项。Twitter 现已收购了一个直接的 Substack 竞争者。这些公司供给的软件或许不如草创企业所能供给的专业软件那么好，但假如这些渠道为他们引进新的粉丝，创造者就会宽恕他们。

低收益和高价格敏感度：在一个完美的国际里，客户会有无限的预算，并对价格脱敏。而创造者则彻底相反。特别是关于那 99% 的长尾，每一美元都很宝贵。依据我之前说到的 Linktree 调查，只要 12% 的全职创造者年薪超越了 5 万美元，同一集体中 46% 的人年薪缺乏 1000 美元。更为残酷的是，66% 的人将此视为副业。关于技能供货商来说，均匀每个用户没有那么多钱能够分配。因而，你被困在了挨近 Spotify 的价格上，然后才是 Salesforce 的价格。

当你把一切这些要素混合在一起时，你会在创造者经济中得到两种不同的客户特征：

**权利创造者（1%）：**每年从他们的内容中赚取 7 万美元以上的人。能够是单打独斗，也能够具有一个团队。他们或许是多渠道的，有不同的分销渠道和不同的货币化产品。仅凭他们自己或一个小团队，就能够一直扩展到赚取数百万美元。

长尾业余爱好者（99%）：国际上另外 99% 的创造者，他们赚得很少，也没有多少现金能够花。

因而，咱们有这两种不同的创造者类型可供创造者经济草创企业挑选，但他们的均匀合同价值却相差甚远。但不管你的挑选是谁，你都不能树立一个传统的 SaaS 事务，由于年度合同价值（ACV）很低。且在大多数图表中，创造者经济东西的 ACV 甚至不会被登记在名单上。

由于创造者的收入很低，他们对价格的极其敏感，所以创造者经济东西只能收取顾客的订阅费用。这不是很好的现象。

货币方式

不管草创企业为哪一类创造者服务，有趣的是，创造者赚钱的办法都是一样的：广告和门禁。

与遍及观点相反，广告是一个美丽的东西！它们让内容免费供给，增加创造者的传达。它们规划很大——不管你有 100 个订阅者仍是一百万个订阅者，总有合适你的广告产品。广告构成了一个良性的飞轮，你的内容能够有最大的传达量，吸引新的粉丝，一起带来健康的收入。

话虽如此，但也有很多的缺点。广告能够引进不正当的鼓励来不惜一切代价扩展漏斗顶部，即使它们具有负面的外部性。(看看你的福克斯新闻就知道了。) 尽管公平地说，这些相同的鼓励也存在于订阅形式中。广告形式相同也在苦楚的循环着。当经济繁荣的时分，广告是一个伟大的事务。那当咱们处于熊市的时分呢？就像现在？并非如此。

优异的创造者会制作很多的免费内容来增加他们的受众，一起将收入更高的产品分层。一般，这些产品便是我所说的 "门禁"。经过对其内容、社区或课程的部分内容进行付费，他们能够对现有的粉丝进行追加出售，极大地提高对每个用户的均匀收入。假如创造者的产品价值足够高，订阅也能够让他们从较小的用户集体中获利。

不过，这些数字仍是很小。一个运营杰出的广告公司一般会看到每个用户每年大约有 10-20 美元的收入。在订阅方面，最好的内容商店的转换率大约在 5-10% 之间。

一切这些数字都依据你的受众而改动，但它们作为一个示例来说是有用的：这是困难的。若想在其间树立一个公司，媒体职业一直是一个肯定无情的地方。作为一个创造者，改动不了职业的力气，就只能改动竞争定位。为这些创造者服务的草创企业必须高度认识到，他们的客户并不像他们所期望的那样多，并且他们将无法付出足够的订阅费用来树立一个传统的 SaaS 草创企业。

赢得收益分红的权利

在股票商场的一个普通日子里，典型的高增长 SaaS 股票的交易价格是出售额的 20 倍。假如你的方针是树立一个 50 亿美元的创造者经济事务，你将需求大约 2.5 亿美元的 ARR 才干完成这一方针。相同，当你向咱们上面描述的客户出售时，这不是一件简单的事。

我不会试图描绘出一个创造者运用的一切潜在软件应用，由于其布景高度依赖于媒体/规划/等等。但从广义上讲，创造者是一个 SMB 媒体企业。一个小型媒体商店需求的任何东西，创造者也会需求。在这方面，创造者经济东西与任何其他不同层次的 SMB SaaS 产品没有差异。它们将遭到相同的商场动态的影响：高流失率，低均匀合同价值，以及较小的 TAM。

假如放在 10 年前，这将使该范畴在危险出资规划上难以取得成功。但现在，游戏规则不同了。SMB SaaS 现已被证明是有用的，特别是像Toast这样的企业，由于他们能够运用付款来获取一定份额的收入。获取一定份额的收入使该职业不仅可行，并且对创造者经济草创企业来说也是有利可图的。它使草创企业摆脱了订阅的约束。它答应公司为业余创造者的长尾服务，并与有实力的创造者一起扩展规划。

现在，最善于运用收入分红的公司是 Youtube。他们将广告收入的 45% 据为己有，并将另外的 55% 给创造者。尽管许多创造者以为这一份额过高，但这实际上是该职业中最好的，由于该公司扮演着聚合的双重人物——聚合需求和广告供给。换句话说。Youtube 为创造者供给了真实的、不行缺少的价值。Youtube 的力气是如此强壮，以至于在 Instagram 和 TikTok 等其他渠道上，创造者常常会试图将他们的观众从这些其他渠道移植到 Youtube。

在较小的草创企业中，现在的趋势是将各种不同的软件模块混合，并增加一些十分温文的需求聚合，然后从收入中抽取一定的份额。然而，为了在即将到来的筹资隆冬中生计，并扩展自己的跑道，创造者经济草创公司需求找到一种办法来增加其转化率。这种状况能够经过以下各种办法完成：

掌管 spicer 内容（Host spicer content）：OnlyFans 现在具有同类中最好的 20% 转化率。由于他们乐意经过浏览银行法规和内容审核来承当更高的行政担负，他们的大部分收入来自成人文娱。与此相似，Substack 现在在其渠道上的 anti-vax 通讯赚取了约250 万美元的收入，转化率为 10%。经过乐意承受危险较高的内容，渠道释放出一种垄断力气，使他们能够增加收益分红。

针对个别企业家（Target solopreneurs）：没有人会在开端他们的创造者生涯时说："店员，我仅仅刻不容缓地想雇一个管帐了。" 即使你彻底没做任何事情来协助创造者寻觅客户，可是你处理的行政作业越多，你就越或许成功地要求取得收益分红。作为协助别人起步的公司，你会取得一定程度的信任。当我问 Substack 的作者为什么不运用更便宜的服务时，我常常得到这样的评论。"他们为我处理一切的小事，我从一开端就和他们在一起。

树立一个 micro-SaaS attention wedge：草创企业能够寻觅一个地方来集合创造者粉丝，不管是经过社区渠道，仍是经过 Link-in-Bio 东西，并收取象征性费用。(Link-in-Bio 公司从收取 75 美元的 ARR 到收取的 5 千美元社区渠道不等) 不管怎么，一旦他们在这些粉丝集合点集合了足够的注意力，软件就会作为一个货币化的元层（meta-layer），在其间能够出售其他产品。不管是产品、课程仍是内容订阅，创造者草创企业都能够从中分一杯羹。

成为构思伙伴（Become a Creative Partner）：取得收入分红的最有趣的办法之一是成为一个构思合作伙伴。经过协助创造者创造和出售他们的著作，公司能够取得适当一部分的收入。这种办法最著名的前驱之一是 1989 年的构思艺术家生意公司（Creative Artists Agency），其包装过的电影有《侏罗纪公园（Jurassic Park）》。生意人会协助剧本作家思考构思，将他们与导演和制片人配对，然后将这些电影打包卖给大型电影公司。一个更现代的迭代是根据群组的课程渠道 Maven，它协助潜在的导师开发他们的课程，一起要求供给一定份额的收入。

成为一个金融合作伙伴（Become a Financial Partner）：创造者的银行和融资需求是十分独特的。他们会收到很多的 1099 文件，需求为特殊项目预付现金，并尽力取得典当借款。由于他们的财务是如此的不行猜测，因而传统组织和软件东西并不合适处理他们的需求。可是这个问题十分关键，假如你能为他们处理这个问题，创造者就更乐意与你共享收入。像Karat、Stir和Spotter这样的公司对这个问题有各种不同的观点。

构成一个广告网络（Form an Ad Network）：假如主要的交际渠道独占了顾客需求，那么公司就有或许经过树立广告库存来供创造者运用，从而在另一面找到时机。依据媒体和收入量的不同，广告出售的转化率从 5-30% 不等。像 Pearpop 这样的草创企业正在协助大家满足这一需求。

作为扩展规划的最后尽力，假如一家草创企业无法从创造者那里取得可观的收入分红，他们能够将其专门为创造者服务的不同等级软件转向为为一般企业服务的更高水平的渠道。Creator-led Growth（该术语正在申请专利）答应公司运用其开始为创造者供给的软件，进入更广泛的运用案例中去。像Circle这样的草创企业开端时是为创造者供给软件产品，但后来扩展到更多的传统企业中。

结语

我供认，这篇文章的开头是有一些失望，但期望这个选项清单能解救它！我十分看好创造者经济。人们运用互联网为自己的热情供给资金的浪潮不会消失。关于那些学会了怎么成为合作伙伴而不仅仅是租金提取者的特殊公司来说，在他们的前方有一个巨大的时机。

要想在创造者经济隆冬中生计下来，草创企业必须将他们的收入与他们的客户一起扩展，这样他们才干适当地为有才能的创造者服务。否则，你就只能成为一个 micro-SMB SaaS，这真实不是一个很好的商业形式。但关于那些做得好的人来说，收入分红能够用来树立一个令人难以置信的公司，一起协助成千上万的人树立自己的数字媒体帝国。

原文作者：EVAN ARMSTRONG

原文编译：Evelyn，W3.Hitchhiker