Lin Jin：打造一系列小而短期的热门产品是消费者加密应用的突围之道

币圈资讯 3月前 4.1K

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作者：Li Jin， Variant Fund联合创始人，编译：金色财经xiaozou

Facebook、Instagram和TikTok等大型交际平台的鼓起，使得新入者直接与之竞赛的难度越来越大。

根据网络效应理论，草创公司能够发明出的一切立异，现有网络都能够敏捷模仿并分发给自己庞大的用户群。这一点很明显，常常会看到发展了几年的新式顾客交际使用，他们的产品立异现已在现有交际巨子中广泛传播。因此，草创公司现已将注意力转向愈加私密的办法，在这种办法中，他们的较小用户群会让他们比老牌公司更具竞赛优势。

与此一起，顾客app的成功变得愈加短暂，由于快速更新的新闻周期和算法不断重塑着用户的注意力。新的顾客app的出色体现或许只会保持几周或几个月，很快就会被新入者取代。从某种意义上说，顾客产品现在就像文娱相同，用户常常想要尝试最新的东西，然后毫不留情地转向其他产品。自2016年以来，我一直在出资顾客使用草创公司，在此期间，我的手机屏幕上现已堆积了不少交际使用程序，比方BeReal、Poparazzi、Fam和Dispo等。这些都曾一度十分受欢迎，但现在大多被遗忘了。

当根据较小用例的app取得重视度并开端扩展时，实际上会侵蚀其中心价值建议——亲密感，从而为新入者发明时机取而代之。此外，在使用程序得以迭代和扩展之前，新的、小圈子的交际体会的新鲜感很快就会消失，这使得其很难与那些具有办法更多的交际互动挑选的现有公司竞赛。

鉴于此，我觉得在顾客使用范畴走向成功的另一条途径便是，超越建造“厨房水槽”式交际巨子的老套形式。还有一种不太明显但或许更有意思的办法便是，打造一系列较小且短期的热门产品。这样做的意图并不是开宣布某一天能够扩展到10亿用户的产品，而是推出一系列快速走红的app，敏捷招引人们的注意力。

这一概念反映了风投公司的形式：构建并推出接连的产品，同享用户获取和人员等运营资源。以休闲游戏公司形式为例，如Zynga、Supercell等公司，开发商发布了大量同享中心玩法元素的游戏，但为差异化体会推出渐进式立异。在游戏范畴，快速紧跟类似的app并在它们之间进行交叉推行关于保持用户注意力和最大化收益至关重要。

1、加密代币能够加快此进程

风投公司形式或许不会当即想到加密钱银，但代币的使用能够协助结合不同的体会，在不同的app试验之间搬运用户的注意力。

以NFT项目为例，它们采用接连空投或体会来引导用户使用新产品并产生收益。例如，Bored Ape Yacht Club最初的10,000个NFT保藏，紧随其后的是Otherside的metaverse，然后是Dookey Dash，这是一个永无止境的赛跑游戏和以技能为根底的NFT铸造体会。这种排序——以及项目从代币持有者那里取得和存留的注意力——展现了使用代币来应对冷发动应战的潜力。注意力搬运的背面是用户群的真实爱好所在，他们期望看到生态系统扩展以及新项目带来的投机时机，这都是由加密钱银推动的。

与传统的游戏公司形式（开发者必须引导发动自己的用户群）不同，代币还能够在不同的开发者之间完成更大的互操作性，答应创始人环绕另一种代币创立实功效，并从其他使用程序那里招引用户。吸血鬼进犯（Vampire attacks）便是一个典型的比如，其间开发者使用针对竞对用户的代币鼓励（经过链上数据）来招引用户搬运。通常，区块链的开源数据能够为项目供给根底，以发明性的办法使用代币来引导注意力，例如，Frame空投代币给一切为NFT付出版税的用户以招引对以NFT为中心的新式L2的爱好，Jenkins the Valet在现有的IP生态系统上进行建造和扩展，等等。

更有条理的风投公司式形式能够使用于以下几个新式类别：

越来越多加密移动开发者将他们的使用程序部署为PWA形式（渐进式web使用程序），这是一种能够在移动网络上运行的简单使用程序，能够让开发者绕过移动使用程序商店的加密约束。尽管PWA更简单建造和部署，但关于用户来说，安装和发现进程很费事。代币能够协助用户在不同的PWA之间搬运，并使开发人员能够使用快速发展的加密趋势。开发人员不必为每个PWA都从头开端获取用户，而是能够发动一系列使用同享代币完成一致的PWA。

这种办法还有助于更好使用环绕热门金融财物的爱好。例如，当BONK模因币在2023年12月开端取得增加动力时，中心团队还推出了BonkBot——一个Telegram交易机器人，敏捷增加到代币交易量的70%。跟着模因币（模因币本身便是一种金融文娱办法）的激增，各团队能够经过环绕该财物的新使用程序（如Telegram机器人、游戏体会、交际使用程序等）持续收获并延长这种重视。

2、建造多个app试验的优点有哪些？

关于创业者来说，跟随风投公司形式的优点是，比起从一开端就押注于一个主意具有更多的可选性。创立一系列使用程序的一起仍然能够挑选开发一个大型顾客app：如果其间一个押注成功了，创始人能够自由地运营。除此之外，这种结构还能够供给更大的自主权和发明力。由于方针并不是树立一个具有群众招引力的庞大项目，所以每个主意都能够更另类、更有趣、更小众一些。

为了成功履行这一战略，创始人应该紧记以下几点。首要，在风险出资方面要慎重，要认识到，成功或许来自于一款或几款使用的流行，而不是将一个单一的交际巨子搞上市。发明现金流并成为一个自我持续的业务仍然是这种形式的一个挑选，特别是在加密范畴，即使用户集体较小，也有或许完成可观的盈余。（例如，Friend.tech仅从83.9万名交易员那里就取得了5300万美元的总费用。）经过各种办法的空投招引和留存用户也很重要——不仅仅是代币空投，还有内容和社区——这样才能在每次app试验中将用户留存时机最大化。最终，在这个形式下，快速履行和迭代是至关重要的，不断使用新的使用程序对应短暂的注意力周期，这些新使用需求既能招引现有用户，又能文娱他们。当然，还有更杂乱的考虑因素，比方在每个主意上投入多少时刻，每个试验需求保持多长时刻，但答案都要针对具体情况而言，由app发展势头、商业考虑和长期战略等因素决议。

在一个目前由大型老牌公司主导的范畴，顾客使用建造者的另一个可行途径便是接受转瞬即逝的重视度，开发建造短期的生态位用例，并经过加密部署代币来完成交叉推行和增加。