投身香港Web3一年：从币圈土狗变身投行精英

金色财经记者 Jessy

改变藏在微末之处。

从事产品运营作业的Jack（化名），本年从一家传统币圈交易所跳槽到一家正在香港申牌的合规交易所。他发现，在一次方案编撰进程中，文档中的“in different markets”的“market（商场）”一词被要求修正为“jurisdiction（司法管辖区）”。

一个用词的改变，背面反应出的是传统的币圈交易所和香港合规交易地点面向大众时，所呈现出的不同形象：传统的币圈交易所，最重要的是面向用户，而一家香港的合规交易所最看中的则是"合规”、遵循监管。

与之相似，Jack发现，公司在内容宣传上再也没有用过“火箭”这个图画，职工之间在通讯软件上沟通时，也不会运用相似的表情包。由于这种相似的图画被以为是在鼓励交易，有引导商场情绪的嫌疑。

从2022年11月香港发布《有关香港虚拟资产开展的方针宣言》至今现已曩昔了一年多。和Jack相同扎根香港Web3生态建设的这些从业者们，所面对的挑战不仅仅在于让自己习惯如安在监管结构下做事，还有怎么应对创业要求，怎么习惯香港本地的文化等等……

币圈和香港Web3不相同

Jack感触到现在这份作业和其它币圈作业比照，最大的不同是组织里每个人都要去习惯“合规”。

在合规结构之下作业就像是带着镣铐在舞蹈。Jack在案牍创造时“卡壳”严重，”我是不是又放了个火箭进去了？”，而此前，他的案牍好点子常常被人称赞。

VDX交易所的首席营销官Greta总结现在自己从事的是一个“Web3+投行”的作业。在币圈摸打滚打多年的Greta，此前养成的币圈思维被打破。在传统币圈作业时，一个热门出来，职业内第一时间想到的会是怎么通过这个热门挣到一百倍。作为从业者想的则是怎么去用小钱去追逐该热门。

而现在，在一家正在请求合规车牌的交易所中作业时，她会第一时间想到这个热门背面的危险是什么，作为交易所又该怎么去保证用户的资产安全。

此前在币圈传统交易所作业，Greta办活动，面向的是C端用户，那时考虑的是怎么用一场活动最大程度完成用户转化。而现在，面向的更多是B端用户，对他们做传达，则需求更多展示事务的合规性，长线开展的战略思维等等。

现在，Jack会把自己界说成一个金融人，他觉得日常作业流程和传统的金融组织没有太大区别，日常和监管部门打交道，协作伙伴多是传统的基金、银行等。他需求在作业之余，恶补传统金融相关的金融和法律知识，甚至现已在预备车牌考试。

日子中，也有许多需求习惯的地方。香港这座城市给Jack的感觉仍是相对压抑，走在马路上他时常觉得心情萧索，他会想起母亲在他儿时去往香港时给向他描述的见闻“香港的高楼很多，抬头看楼帽子都掉了”，Jack觉得自己可以在上海的街头大笑，在北京的街头大笑，却不好意思在香港的街头大笑。

香港房价高，生计压力大。NFTCHINA.HK的创始人Tony调查发现内地人和香港人对外呈现出来的状况的不同仍是很大的。香港人会很尽力，这种尽力不仅仅是在作业中，也在日子的方方面面，由于本地人理解“手停口停”。

还需求习惯的是本地的文化和言语，在香港待了近一年的Greta觉得自己只算50%融入了香港本地社会，没有融入的50%部分在于没有时间去学习香港本地文化。例如，过往，在大陆作业，商业函电会在结尾附上一句“顺祝商祺”这样的常用语，而在繁体中文的国际中，却不会如此表达。所以，每次和香港本地客户沟通用的书面信函，都需求香港本地搭档修正一遍。

而且香港的商务沟通用语，仍是以粤语居多，Greta时常会和负责商务的搭档一同见香港本地的客户，现在她基本上能够听懂商务场合的一般用语，只是自己说还有些费劲。

当一个职业从野蛮生长的状况走向有序和规范，职业内的人必然要去习惯新的规则。戴上镣铐跳舞将是常态，Greta表示，VDX正处在申牌的敏感期，所以组织对外发声的全部内容都需求由合规部门的搭档审核之后才能发布。

乘上风波

Tony的公司通过了请求入驻了科学园， Tony去查了一下自己公司对面的那所公司的年报，该公司一个季度的收入是几百亿美金。而在园区内，还有许多上市公司和大陆的优异企业，相似华为、中国移动、奇安信、宁德时代等等。这让Tony觉得侥幸，能和这么多优异的企业一同作业。

这一年在香港创业，Tony最深的感触是自己和公司踩在了势头上。在和客户对接的进程中，Tony感觉现在是甲乙方对调了，Tony不再像从前相同需求在见协作伙伴时，向对方介绍自己做了哪些事，渠道有多少用户。彼时这样的行为更多是一种自我推销，而在香港深耕了一年多之后， Tony以为现在找到他的协作方，两边之间是基于对NFTChina.hk才能的认可而去谈协作，这时资源就很快能对接到一块，去完成一个一起的方针。

现在的协作，Tony会和项目方们一同做研判，两边会白纸黑字写下关于协作要达到的方针，然后去衡量和匹配两边所拥有的资源。

这种协作方式在《宣言》发布之前，是稀有的，此前，Tony为了生计，也会去主动找一些需求他们的服务可是不懂Web3的甲方，而在协作的进程中，“教育”对方Web3相关知识的成本也较高。

Tony把这样的一个改变的原因总结为自己在职业有了多年的堆集，然后捉住了香港这个机遇。Tony的公司，在来到香港后又推出了一个新的RWA项目，为非Web3的项目融资，用NFT的方式代表资方的权益，而且取得分红。用币圈的眼光去看，这并不算是职业内立异的玩法。可是Tony以为，用传统金融的眼光去看，这现已立异。

和Tony作为一个项目的创始人感触相似，Jack也觉得现在的作业就是一种创业的状况。他享受着项目从0到1的进程，也取得了足够多的成就感。在公司开展的不同阶段，他所承当的责任不同也较大，他参加过法律文档的编撰，跟进过整个交易所的产品逻辑到细化的KYC流程、挑选协作的供应商等等，和技术人员一起细化产品细节，还参加过流量转化，KOL BD等作业。在这一进程中，Jack要快速学习新知识，成为复合型人才。

投身一个方针支撑，快速上升，而且离钱近的职业，Jack觉得自己很难再回到传统互联网职业。Web3改变快，每天都在接触新事物，财富堆集也快，虽然作业压力大但个人的成长也敏捷。

加班是常态，每天八点开始作业，一向马不停蹄到晚上十点。和我约着电话采访是在作业日的晚八点，通话时，Jack告诉我，此时他正在啃他的晚餐：来自搭档的饼干。

“这一年怎么能装的下这么多事？”回忆起自己的2023年，Jack感叹道。

在长期主义的方针下要学会怠慢

而回顾香港这一年来监管的动向，则只是做了审批交易所车牌、对加密钱银交易所进行监管，启动数码港元先导方案这两件大事。

明面上看清晰的方针并不多，但现已表明晰政府足够清晰的立场。而在这股风波之下钱和人真实地涌入到了香港。无论是办大会的数量，涌入的Web3人才的数量，以及在港建立的web3公司的数量都是往年之首。捉住这波风波的人，也的确也尝到了甜头。

Tony不仅仅是公司开辟了新的事务，而且得到了一些政府层面的嘉奖。接受我采访，被问到这一年公司做了哪些事时，他首要向我细数项目所登上的官方网址，以及取得的一些政府层面的嘉奖。在他看来，这些嘉奖是他所做的作业遭到政府肯定的象征。曩昔，他在大陆做数藏，只能把其作为一门生意。

随着在香港深耕一年，感触到了方针的稳定性，Tony觉得，自己能把Web3创业作为自己的事业了。虽然同样是每天作业十几个小时，可是Tony觉得之前自己是在用战术上的勤奋掩盖战略上的懒散。而在香港做事，Tony在沙盘推演阶段，就能够推演出项目开展的每一步可能发生的作业，收益状况等等。

日子中，从北京迁居到香港的Tony现已能够在日常日子中娴熟运用粤语，到了这一刻，他才觉得自己真实融入了香港社会。2016年，其通过了香港优才落户，来到香港作业，期间他也曾在深圳创业。明年，他在港时间满7年，将拿到香港的永居身份证。

在日子中被这座城市接收，他在香港的日子才算是真实舒展。前几年，他和本地人说普通话，又或是被人察觉到其粤语糟糕时，当地的服务人员都会客气地转换成普通话与其沟通，也不会有过多的问寒问暖。而现在他再用粤语和当地人沟通时，不会再有人觉得他粤语糟糕，商家也不再仅仅把作为一个顾客，而是街坊，会和他唠唠家常。

Tony把孩子也接到了香港的学校就读。本来，Tony想比及孩子上初中再安排其到香港读书。但随着自己在香港站稳了脚跟，这个方案已然提前。

全部看起来都有着无限的希望，在预期之下，牛市也将到来。Tony的创业项目所在的NFT赛道还没有清晰的监管，现在感触到的都是风吹来的红利，这种红利是方针叠加着牛市的两层利好。

可是身处合规交易所的Jack则有一些不相同的感触，他觉得监管在本年下半年开始，港府渐渐变得保存和慎重。在他的认知中，香港的监管在前半年则是一个大胆测验，非常支撑的状况。

这或许是由于香港本地交易所JPEX涉及“金融诈骗”相关，也或许是由于香港学习了美国等地的一些监管经历。但关于一家商业组织来说，等候方针靴子落地的进程需求承当较高的运营成本，这个进程其实是难熬的。

比方，现在两家持牌交易所虽然现已开放了零售事务，但他们面向散户交易的也只有BTC和ETH两个币种。交易所上币需求经过证监会的审核同意，出于关于投资人的维护，证监会仍是十分慎重。

但也正是由于这种慎重，让Jack有了一些考虑：是否有比香港更适合加密职业开展的地区？

毕竟，合规益发成为交易所开展的主旋律。预计交易所们在香港站稳脚跟，也会渐渐布局更多海外的合规商场，Jack觉得在海外扩张的进程中自己也会有更多开展的机遇，又或许可以投身比中心化交易所更酷的作业，毕竟当初他挑选进入Web3职业时怀揣了一个“去中心化”的愿望。

Tony也觉得一年实践和调查下来，自己开始关于香港Web3的开展进程的预估仍是偏乐观了，香港有自己的节奏，不会以资本或者是监管的意图搬运。香港做作业其实会更厚实，效率并不算高，方针在用一种长期主义的思维推进。

那种币圈一日，人世一年的发条要松一松了，职业内的人或许要学会在香港怠慢速度。

此时快讯

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Bobby Zagotta表示，随着越来越多的蓝筹投资者进入数字资产市场，2024年可能是加密货币令人兴奋的一年。根据其说法，机构已经在为加密货币的采用增加做好准备。