Multicoin：构建DePIN网络的三个必要考量——硬件、供应阈值和需求

作者：Shayon Sengupta & Tushar Jain，Multicoin Capital合伙人；翻译：金色财经xiaozou

2022年4月，咱们发布了一篇关于物理作业量证明（即PoPW，现在，更通俗的叫法为“去中心化物理基础设施网络”，简称“DePIN”）的文章，咱们在文中写道：

“（PoPW网络）鼓励人们去做可验证的作业，构建现实世界基础设施。相关于建造物理基础设施的传统本钱构成形式，这些无需答应且牢靠中立的协议具有如下特性：

• 能更快地构建基础设施——在许多状况下快10-100倍；

• 更能习惯超本地化商场需求；

• 具有更大的本钱效益。

咱们是对这一观念的榜首批主要出资者，从那以后，咱们看到了DePIN网络在动力、物流、测绘、电信等广泛范畴的寒武纪式大迸发。最近，咱们观察到围绕特别用处资源网络呈现了更多的细分类别，尤其是针对数字商品范畴，如核算、存储、带宽和顾客数据聚合。在这些网络的背面都存在着一种隐式结构本钱或绩效套利，是加密原生本钱构成所独有的。

在跨DePIN网络的规划模型和最佳实践中存在大量重叠。开创人和社区在考虑网络规划时需求考虑几个要害问题。网络硬件应该面向顾客，仍是应该发动需求专业装置人员的网络？需求多少节点才干招引榜首个、第十个或榜首千个付费用户？你应该让网络是完全无需答应的，仍是应该经过可信中介来办理？

这些决议方案有必要在网络规划的前期就做好，并且有必要不能有误；支点性问题一般决议了DePIN网络的胜败，硬件、代币、分发或需求激活层的微小变化或许对网络的胜败发生巨大影响。

在Multicoin，咱们依然看好DePIN，预计未来几年将有许多新的、类别界说型网络进入商场。本文将评论咱们看到的DePIN开创人和社区考虑的最常见的利害权衡，期望能帮助下一批DePIN开创人和社区更成功地规划网络。咱们提出构建DePIN的三个必要考量：硬件、阈值规划和需求生成。针对每个方面，咱们将评论为要害规划决议方案供应信息支撑的主要问题，并将概述它们广泛的代币规划意义。

1、硬件考量

大多数DePIN网络与物理基础设施（即，现实生活中存在的实在的硬件）相和谐。可是，状况并非总是如此。一些网络办理虚拟资源，如核算、存储或带宽（这些网络有时被称为“去中心化虚拟基础设施网络”或“DeVINs”）。可是，出于本节评论之目的，咱们将假定你的网络有实在的硬件，因而，你需求答复一些要害的网络规划问题。

（1）谁制作硬件？

DePIN网络制作和分发自己的硬件，对网络的供应端有更大的操控权。他们还具有与奉献者树立直接联系的特权（这有时会带来更强大的社区）。可是，跟着时刻的推移，这些公司有或许成为制作和分销过程中的瓶颈或单点故障，或许会约束网络的扩展才能。

制作和分发你自己的硬件还有另一种挑选，那便是开源你的硬件标准，请社区为你构建。这使得开创人和社区能够扩展网络的供应端，一起也能够分散许多公司的供应链危险。当然，这种办法的问题在于，鼓励第三方制作商为新商场构建硬件既有难度又很贵重。你还有必要考虑另一个要素——硬件质量和支撑。假定你成功地构建了一个牢靠的硬件制作商生态系统，你还需求保持跨设备和支撑的质量。

去中心化无线网络Helium是一个十分风趣的案例研究。他们首先树立自己的热门来帮助发动网络，然后敏捷开源他们的硬件标准，并鼓励一个牢靠第三方生态系统为他们构建硬件。尽管Helium具有庞大的第三方硬件制作商网络，但在网络的要害增长阶段，Helium遭受了严重的供应链瓶颈，一些制作商供应的支撑也很差。

另一方面，Hivemapper，一个去中心化地图网络，挑选树立和分发他们自己的硬件行车记录仪。这让他们能够完全操控硬件生产，然后使他们能够快速迭代行车记录仪的固件，并更快地完成被迫视频上传，然后加速地图掩盖，进步数据的商业价值。随之而来的坏处便是，一家公司操控硬件生产会带来对供应链的中心化影响，这或许会使供应链更加软弱。

小结——一般来说，咱们观察到，假如硬件标准是开源的，布置是无需答应的，那么DePIN网络的扩展速度要快得多。当网络足够老练时，开源硬件开发来去中心化和扩展网络当然是有意义的。可是，在前期，操控硬件以保证质量和支撑才是合理的。

（2）你的硬件是自动的仍是被迫的？

一些DePIN网络是设置即忘的，而另一些则需求更继续的用户参加度。

例如，在Helium的状况下，设置热门的时刻本钱大约是开箱后10分钟。然后，在那之后，盒子仅仅坐在那里，被迫地为网络供应掩盖，不需求主机做太多额外的作业。另一方面，像Geobyte这样的网络（运用智能手机对室内空间进行去中心化测绘）要求用户积极地做一些发明价值的工作（运用手机传感器捕捉室内空间的视频）。关于供应端奉献者来说，投入到自动网络上的时刻显然是献身了或许用于其他创收活动的时刻，或许能够更广泛地说是生命的一部分。因而，自动网络的奉献者有必要赚取更多的收益（在大多数状况下，经过代币或网络规划）来证明他们的时刻和机会本钱是合理的。这也意味着自动网络因为其规划，会比被迫网络更慢到达阈值规划（咱们将在下文详细评论）。

好的一面是，因为DePIN网络需求一定程度的继续参加，因而它们一般具有更多忠诚和老练的奉献者。另一方面，乐意和/或能够为自动网络奉献的总人数是受限的。

小结——一般来说，咱们观察到，假如奉献者预先付出一次性本钱（时刻或金钱），而不是继续的本钱，那么DePIN网络更简略扩展；被迫网络更简略树立，因而更简略扩展。

自动社交网络并不意味着失利，他们仅仅需求发明性思维和鼓励规划。例如，与传统的基础设施网络相比，Geobyte、Dronebase、FrodoBots和Veris等自动网络看起来更像是“永久的游戏”。

（3）装置硬件有多难？

在硬件装置过程中，各种DePIN网络的难度各不相同。有的能够像把一个盒子装在墙上一样简略，有的需求专业的装置人员来装置。

在简略状况下，玩家能够经过运行bash脚本将GPU连接到Render Network（散布式核算网络），这是十分抱负的，因为核算网络需求跨功能和带宽的不计其数个不同地舆散布的GPU来适当地减轻数据中心负载。

在中等难度状况下，Hivemapper行车记录仪的装置需求15-30分钟。在一个特定的地舆区域，需求数百个装置Hivemapper的车辆来树立一个牢靠的实时地图，因而，装置这一前期时刻投入有必要是简略的，并且要易于操作。

相比之下，针对比较困难的状况来说，XNET正在构建一个运营商级CBRS无线网络。他们的无线网络需求当地互联网服务供应商进行专业装置，还需挑选商业用地；可是，尽管如此，他们的网络仍在扩展，因为只需求少数这样的安排就能够完全掩盖城市区域，分管运营商负载，供应数据周游用例。

小结——你的网络扩展速度直接遭到装置硬件的难易程度的影响。假如你的网络需求世界各地不计其数的设备，那么你就需求让你的硬件尽或许简略装置。假如你的网络仅运用几个节点就能快速扩展，那么你能够挑选将重心放在为网络引进专业奉献者而非散户奉献者上。一般来说，当装置杂乱性足够低，一般人能够很简略地成为奉献者时，DePIN网络的扩展速度最快。

（4）代币规划意义

当你考虑树立一个网络时，前期的供应端奉献者是需求考虑的十分重要的利益相关者。依据你所做的硬件决议方案，供应端奉献者或许偏向于一般人、专业人士或介于两者之间的一些“专业顾客”。

咱们观察到，专业奉献者倾向于以美元计价的即时回报来考虑他们的收入，并且更有或许在网络前期将他们的代币货币化。另一方面，前期的一般散户出资者更有或许重视长时刻结果，更有或许期望积累尽或许多的代币，不管短期价格动摇怎么。

具有更多专业奉献者的网络能够尝试传统现货代币鼓励的代替方案，例如确定代币或以美元计价的远期收入分成协议。

不管供应端的奉献者状况怎么，在网络老练时，网络的供应端有必要以美元核算本钱出资和运营本钱。保证代币能够在网络老练的后期阶段奖赏奉献者，一起平衡前期选用者的发动鼓励，尽管棘手但很重要。

2、阈值规划考量

咱们运用“阈值规划”这个词来描述网络的供应端何时开端对网络的需求端具有商业可行性。DePIN网络本质上是颠覆性的，因为代币能够用来奖赏前期奉献者鼓励其将基础设施布置至阈值规划。

有些网络从一开端就能够运用一个或几个节点来满意需求（例如，存储和核算商场），还有一些网络能够用最小规划来满意需求（例如，无线网络，物流和配送网络）。跟着需求按数量级扩展，服务增量需求所需的最小可行节点集也会随之扩展。

（1）地舆方位有多重要？

一些DePIN网络并没有从物理散布中获益，而另一些则绝对需求物理散布。在大多数状况下，假如一个网络需求和谐物理资源，那么它是方位灵敏型网络，因而在做需求响应决议方案时，对最小可行掩盖规划的推理就成为一个基本要素。

有些网络十分依靠于方位，有些网络与方位无关。例如，动力商场（如Anode）和地图网络（如Hivemapper）都十分依靠于方位。像Helium IOT这样的无线网络也依靠于方位，但因为热门的掩盖规划很大，方位依靠程度较低。带宽商场，如Filecoin Saturn、Fleek或Wynd，对方位的灵敏度更低，因为它们只需求一般的地舆掩盖规划，而不需求特定方位的节点。

另一方面，DeVINs（如Render Network等核算商场或Filecoin等存储商场）对方位不灵敏。在这些网络中，因为漏斗顶部不受地舆约束，将供应端奉献者资源引导到阈值规划中的一点变得更加简略。

定论——般来说，咱们观察到，假如一个网络是方位灵敏型的，那么应该鼓励供应端奉献者为方针区域做出奉献，这些区域按阈值规划建造，方针是敞开一个可服务的商场。一旦方针达成，网络就应该采纳“land-and-expand”以点带面的办法，并在其他不同的范畴重复这一战略。

（2）网络密度有多重要？

依据上面关于最小可行掩盖的观念，一些DePIN网络具有“网络密度”概念，一般依据硬件单元（或节点）或特定区域中特定资源的总单元数来界说。

Helium Mobile是一家web3移动运营商，将其网络掩盖界说为每个社区的移动热门。超本地化密度对Helium Mobile来说十分重要，因为网络需求巨大的移动热门密度来供应一个区域的接连掩盖。

Teleport是一个无需答应的拼车服务协议，它将密度界说为城市热门区域5-10英里半径内可用的活泼司机数量。关于Teleport来说，密度很重要，因为没有人乐意等出租车超过10分钟。可是，关于Teleport来说，超本地化密度并不重要，因为司机显然能够开车去接乘客，而Helium移动热门无法移动去“接”用户蜂窝流量。

Hivemapper将网络密度界说为给定城市中mapper的数量，因为网络需求在一个城市中有足够的mapper来供应不断改写的地图数据。但Hivemapper不需求像Teleport那样的密度，因为地图改写可担负比出租车接送乘客更大的延迟性。

在阈值规划的背景下考虑密度的一个简略办法是：考虑一个地舆区域的奉献者阈值在什么样的状况下，网络能够进行榜首次出售或获得榜首个需求端客户？第十次出售或第十个需求端客户呢？榜首百次/个？

例如，XNET，一个匿名答应的去中心化移动运营商，或许只需求100个大型的、专业装置的无线电设备就能够服务一个城市区域；可是，Helium Mobile的无线电设备更小，由散户用户装置，需求更多的无线电设备来掩盖相同的城市区域——具有100个小基站的Helium Mobile网络价值很小，但具有10万个基站的Helium Mobile网络价值就相当大了。因为他们的硬件规划决议方案，Helium Mobile的阈值规划高于XNET的阈值规划。

总结——一般来说，咱们观察到密度要求更高的网络需求更多的奉献者来到达阈值规划。相比之下，低密度网络能够利用更杂乱的硬件和/或专业奉献者。

（3）代币规划意义

咱们注意到，因为方位灵敏性或网络密度要求的某种组合，具有更高阈值规划的网络需求更多的代币鼓励来建造网络的供应端。相比之下，具有相对较低阈值规划的网络能够灵敏地对其代币鼓励进行更保存的处理，并能够将其分散到后期的阈值规划里程碑。

总的来说，有两种常见的代币分发战略：依据时刻的战略和依据利用率的战略。依据时刻的战略最合适高阈值规划的网络，而依据利用率的战略最合适相对较低阈值规划的网络。Helium选用依据时刻的代币分发方案，而Hivemapper选用依据网络利用率的分发方案。

依据时刻的战略包含创立代币，在给定的时刻段内依据奉献者的网络奉献按比例分发。假如上市时刻对基础设施建造很重要，那么这是一个更好的挑选，并且比竞争对手更快地到达阈值规划是至关重要的。假如网络在赢家通吃的商场里不是先行者，那么依据时刻的战略是能够考虑的一个很好的挑选。（请注意，这种办法一般需求网络有一个明晰的路线，经过弹性供应链分配硬件。）

依据网络利用率的代币分发是一种更灵敏的机制，它允许依据网络增长来分发代币。奖赏机制包含在特定地址，特定时刻为构建网络或为网络供应特定类型的资源供应大量代币。这儿涉及到的利害权衡是，尽管这样做保留了网络将代币分发给最有价值的参加者的挑选性，但也为供应端带来了收入危险，或许导致较低的转化率和较高的流失率。

例如，Hivemapper绘制了美国10%的地图，而对测绘奉献者的奖赏还不到总代币发放的2%。因而，他们现在能够十分认证地考虑构建奖赏挑战，以到达特定区域的阈值规划，然后继续构建地图并进步战略区域的密度。

3、需求生成考量

当DePIN网络到达阈值规划时，他们就能够开端认真地向网络的需求端打开出售了。这就引出了一个问题，谁来负责出售？

只有当客户能够轻松访问网络聚合的资源时，DePIN网络终究才是有价值的。顾客和企业一般不期望直接从未经答应的网络那里购买，而是更乐意从传统公司购买。这为增值经销商（VARs）发明了一个机会，将网络资源打包成客户了解并乐意购买的产品和服务。

网络创立者也能够挑选运营一个网络VAR，该公司树立在网络之上，具有客户联系以及随之而来的一切——产品开发、出售、客户获取和留存、继续的支撑和服务法律协议等。在网络上构建VAR的优势在于获取产品出售本钱（面向客户）和网络的原始资源本钱之间的全部价差。这种办法使网络是全栈的，允许更严密的产品迭代，因为有来自需求端客户的继续反馈。

或许，你不用成为一个VAR或在网络之上进行构建。你能够将需求端联系外包给网络生态系统。这种办法能让你专注于中心协议开发，可是会削减与客户的触点，阻碍产品反馈和迭代。

（1）挑选做网络VAR仍是外包？

对这个问题，不同的DePIN团队从不同的视点进行了研究。

例如，Hivemapper公司现在是Hivemapper网络的主要VAR。它们树立在网络地图数据之上，并经过商业API供应企业级物流和地图数据。

在Helium的案例中，Helium移动网络由一个VAR（Helium Systems旗下Helium Mobile）供应服务，而Helium的物联网网络则由一个VAR生态系统（如Senet）供应商业化服务，包含帮助客户布置热门、购买传感器和掩盖、验证数据包传输，等等。

与Hivemapper或Helium不同，Render Network将网络资源商业化外包给开放的核算客户端，然后再将这些资源转售给从事烘托和机器学习作业的组织和艺术家。Render Network自身不供应核算完整性、隐私保证或处理数据包或数据库特定作业负载的不同和谐层的证明；这些都是由第三方客户端供应的。

小结——一般来说，咱们观察到分层服务或信赖保证能够推动需求。网络能够挑选自己供应这些服务，可是过早地在这些服务上出资——在到达某临界规划阈值之前——将导致时刻、精力和资金的糟蹋。在规划状况下，这些服务最好由第三方来处理，这些第三方会为方针客户定制合适他们的服务。

咱们还发现，当网络开端扩展，网络资源开端商业化时，网络一般会呈现以下形态：

• 第1阶段：在榜首个阈值规划里程碑及前后，中心团队办理需求端联系的一切方面。这是为了保证前期用户获得尽或许高质量的产品。

• 第2阶段：榜首组阈值规划里程碑之后，网络能够开端开放第三方生态系统来转售网络的聚合资源。处理策展的第三方能够进入网络，在需求端和供应端之间充任中介。

• 第3阶段：在某种安稳状态下，许多主体与者将资源打包出售给各式各样的网络参加者。在该阶段，网络是其他服务企业直接接触并服务客户的渠道，朴实充任资源层。

（2）代币规划意义

假如你的网络依靠于特定的各方来扩展需求生成，那么为这些网络参加者指定协议鼓励或许会有所助益。用于第三方需求生成活动的代币一般是依据里程碑的，当网络和第三方完成某些共同方针后，代币就会被创立来奖赏各方。你应该一直精心安排对合作伙伴的代币发放，使他们为网络带来的价值与他们终究获得的代币相等。

4、总结

本文评论了咱们在探索新的DePIN网络时与开创人评论的最常见的问题和考虑要素。

咱们预计未来几年将呈现新的、类别界说型DePIN，并且咱们以为代币分发、硬件、阈值规划和需求生成的中心特性至关重要，应被充分探索，以便有效地构建供应端资源，更好地服务需求端客户。这些网络本质上是商场，每一次利害权衡都会发生连锁反应，要么加强其固有的网络效应，要么为新进入者发明竞争空间。

终究，咱们以为DePIN是一种经过加密原生本钱构成来下降构建重要基础设施网络的本钱的办法。咱们相信，在电信、动力、数据聚合、碳去除、物理存储、物流和交付等大型商场中，网络各有不同的利害权衡，规划空间十分宽广。

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