原标题：DeFi 世界里，文明差异如何引导用户习惯
原作者：Multicoin Capital 合伙人，Mable Jiang
编译：QLY
上一年 DeFi 大火的时分，分叉项目蔚然成风，终究能成功的项目并不多，SushiSwap 是其间的佼佼者。直至今天，SushiSwap 仍保持着强劲的开展潜力，原因安在？在 Multicoin Capital 合伙人 Mable Jiang 看来，虽然 SushiSwap 和 Uniswap 看起来十分相似，但其实，两者在满意加密出资者需求时采取了彻底不同的方法，而这背后，其实是中西文明差异在起作用。以下为 Mable Jiang 在 Coindesk 宣布的原文，
2020 年末，我写了一篇关于东西方加密社区中文明差异的文章，在 2021 年到来之际，我想从文明差异的视点来解说 SushiSwap 和 Uniswap 这两个简直彻底相同的产品，为什么终究都能走向成功。
2020 年 8 月底，SushiSwap 初次推出的时分，引发了许多人对这个分叉项目目的的猜测。一些人以为，这是对流动性池没有护城河（moat）的一拳重击，但另一些人则以为，这实际是在 Uniswap 推出代币前，SushiSwap 机智抢跑。其时，整个加密 Twitter 范畴也根本围绕着「社区支撑的项目」的叙事。这个概念最早在 Yearn 和 YAM 推出时呈现的，这个概念很棒，也符合用户的动机，「公正发行」的说法开始站稳脚跟。在 YFI 发行之后，反风投的言论越来越多。
我就职于一家美国的出资公司，曾花费许多时间去了解东西方文明中的差异。我以为，SushiSwap 和 Uniswap 这两个项目是东西方国家在加密钱银范畴中文明差异的体现。这个视点解说了为什么这两个项目终究都找到了各自的产品市场，虽然它们采用的是天壤之别的进入市场的方法。
Uniswap 和 SushiSwap
Uniswap 是第一个让人眼前一亮的主动化做市商 (AMM)，它是一种答应用户在没有买卖方或订单簿的情况下进行加密资产买卖的东西。Uniswap 在生长过程中受到了广泛注重，获得了包含 Paradigm、a16z 旗下加密基金、USV、Version One、Variant、Parafi Capital、SV Angel 和 A.Capital 等出资方的多轮融资，总计 1100 万美元。Uniswap 以其立异性、风投合法性和高流通度而出名，招引了 DeFi 范畴许多早期测验者（adopters）的留意。
Uniswap 和 Coinbase 之间有许多相似之处——我将在本文中屡次说到这一点，Coinbase 可以被以为是美国加密买卖的前驱，它优先考虑用户体验 (UX)，并进行合规出资。
而 SushiSwap 是从 Uniswap 的开源代码中分叉出来的，随后迅速开展，经过各种各样的鼓励轰动，它的价值现已达到了数亿美元。虽然 Uniswap 占有主导地位，但 SushiSwap 现在也占有了很大的市场份额。这让我想起了币安，它也没有早早进入市场，但现在已然占有了相当大的市场份额。
一个项目怎么能经过仿制其他项目还获得成功呢？诀窍就在于开发团队和他们面向的用户间存在的文明差异。
不同的产品适用于不同的地区
Uniswap 以专心著称，比较与其他 DeFi 先行者，它拥有充足的资本支撑和研讨背景，但团队却挑选专心于成为立异型主动做市商 (AMM)。它崇尚极简主义，精约的前端体系强化了其品牌特色，并建立一个高效、简易的买卖渠道，这和谷歌主页将用户留意力会集在一个动作上有异曲同工之妙。Coinbase 也采用了相似的方法，规划明晰且友好，显然是为美国普通用户规划的。
SushiSwap 挑选了一种和 Uniswap 彻底不同的方法。它首先将 Uniswap 分红前端和后端两部分，其他部分只要一个差异：流动性挖矿（liquidity farming）。假如 SushiSwap 停止立异，它可能会因为缺乏差异化而消失。可是，从诞生那时起，SushiSwap 就现已从一个朴实的 AMM 逐步转变成一个完善的协议体系。现在，它是一个独立的 DeFi 网络。
用户进入 SushiSwap 网站后，可以看到侧边栏上的 AMM 和「快速切换」，也可以看到 Onsen，这是一个可变的鼓励方案（a rotational reward program），答应人们投票选出新的流动性池。团队还方案推出 BentoBox，它能支撑用户进行保证金买卖。西方国家的买卖方法则是另一种形式：创立一套完善的买卖东西，鼓励用户停留在一个生态体系内，然后尽可能地经过渠道上线的代币来培育用户忠诚度，并获取价值。
美国用户会觉得币安的前端界面过于拥堵，亚洲用户则更倾向于有更多选项的紧凑型页面。这些看似微不足道的规划权衡实际上向不同的用户集体发出了不同的信号，这也是使 SushiSwap 差异于竞争对手的原因，它投合了那些想要一次点击就能获得更多功用的高级用户。
精细化出产与快速迭代
Uniswap 在 2018 年推出的时分，它专心于优化体系 (如更低的 gas 费和开源移动前端等)。2020 年 5 月，它发布了第二版，添加了更多的 ERC20 代币买卖对、TWAP oracle 和闪兑等功用。
Uniswap 团队在构建网络时十分慎重，很少有人了解它的路线图。相同，在经过多年的产品迭代后，Coinbase 也形成了相似的构建形式，它不会经常更新体系或上线新代币，但它一旦这么做，作用会十分显著。
SushiSwap 采取另一种彻底不同的方法。它是一个社区发起的项目，许多决策需求经过公众投票做决议，例如是否雇佣一个开发人员以及支付其多少工资。因此，SushiSwap 的中心成员十分积极从社区中获取信息，而且十分及时的在 discord 上回复。
这也与币安有许多相似之处，担任我国市场的买卖渠道担任人会经常在群聊中与用户沟通，因此产品会依据社区的反应快速调整。这里体现了透明性、社区发起性和快速迭代的文明特色。币安和 SushiSwap 都希望尽可能多地提供用户想要的东西，即使是少部分人提出的要求。
品牌或事务的拓宽
2019 年和 2020 年许多 DeFi 代币兴起，DEX 和 AMMs 迅速开展成为新代币的首发渠道。Uniswap 作为这一范畴的领头羊，天然招引了很多代币。凭借着精约特点和先发优势，项目很简单就会挑选在 Uniswap 上启动流动性池。而作为一个快速开展的后来者，SushiSwap 没有这样的优势，它挑选有针对性地推广，在一个个资产的基础上与 Uniswap 打开竞争。
SushiSwap 团队采取了强有力的事务开展形式：中心团队与协作伙伴一起拓宽流动性池，一起提供更好的鼓励机制、支撑新代币的发起和支撑现有项目迁移流动性。假如说 Uniswap 是满意了群众的根本链上买卖需求，那么 SushiSwap 就会针对特定的细分市场优化解决方案，包含更成熟的买卖员和代币发行方。
正如上文所述，比起美国用户，我国用户更注重协作和信赖，因为他们对信赖有更高的要求。我以为 SushiSwap 将经过搜集社区用户的反应和经过战略联系发出信号来招引我国用户。
币安也以推重协作建立信赖而出名，它的大部分区域性产品和社区都是高效的协作联系的直接结果。
Uniswap 和 SushiSwap 有相同的代码，但它们招引了不同的用户，并演化成了天壤之别的解决方案。因为用户的行为和形式将持续影响每个项目的方向和路线图，未来，这种不合还会继续开展。
DeFi 是一个全球性的趋势，流动性也是全球性的，但很明显，当涉及到项目的成功或失利时，区域和文明差异仍扮演着十分重要的人物。当出资者在评估代币的未来远景时，他们应该特别注重文明差异和战略对项目带来的影响。
视野开拓
基辛格那句名言，很多人耳熟能详——“谁控制了石油，就控制了所有国家；谁控制了粮食，就控制了人类；谁控制了货币，就控制了全球经济”。石油、粮食和美元被许多人视为美国统御全球的三大武器。-《时寒冰说》
