从 Web2 看 Web3 公司市场增长：如何正确使用“黑客增长”？

Web3 商场逐步升温，最显着的变化是逐步攀升的资金正不断涌入该范畴。据不完全计算，自 2023 年头开端到 2 月末，现已发生超越 220 起融资，最高金额 7000 万美元；融资金额与次数正波动上升。

随着大笔资金接连不断地注入，投资者对整个商场的期望值也正逐步增高，Web3 公司将不得不竭尽全力完成更高增加。在此期间，以下几个问题总是不可避免：

• 怎么打出品牌闻名度？

• 怎么争取更多用户量？

• 怎么完成降本与增效？

尽管 Web3 现已发展多年，但当时的商场战略，包含品牌曝光和用户增加，均处于十分前期阶段——整个职业依然更加重视技能研制，而非商场增加。同时，作为新生范畴，其商业形式以及商场形式还归于“摸石头过河”阶段。

所谓，殊途同归。不管是 Web2 仍是 Web3，品牌的曝光和用户的增加，终究的落脚点仍是用户运用产品。因此，或许咱们能够从 Web2 的商场营销战略中探寻一些值得借鉴的战略。

Web2 的营销增加规律

在传统互联网职业中，常见的商场增加战略，比方当时一些讨论中的 MPCM 规律，即，

*The 4 Growth Frameworks You Need to Build a $100M Product

当然，该战略更倾向于产品调研、构建与开发，比较归于上层战略型计划，对于用户增加履行层面，实际上指导意义不算至关重要。真正对商场曝光和用户增加上有指导意义的，编者以为“增加黑客”战略见义勇为，且最容易把握与履行。

增加黑客，本质上是一种精准的、低成本、高效率的营销方法，其核心在于：

1. 怎么搭建一个完好的增加黑客系统，这个系统里包含哪些要素。

2. 增加黑客的方法是怎么把一个陌生人变成忠诚用户的。

最典型的事例莫过于网红主播带货。经过“福利反馈”、“粉丝低价”、“扣头福利”等营销手法，向自己的观众精准投放产品广告，并经过忠诚观众的宣扬、转发，进一步快速增加自己的粉丝数量，完成正向循环。

比方我国淘宝主播李佳琪。有媒体计算，2022 年双十一第一天李佳琦带货 GMV 为 215 亿，尽管后续被美 ONE 否认。但有业内知情人士透露，当晚 10 点多，其直播间的 GMV 就现已破了百亿，直播间的同时在线人数有几百万人。

那么，Web3 是否能够运用“增加黑客”战略？又怎么与去中心化的特性进行结合呢？

在此之前，咱们需求了解 Web3 的营销增加途径。

Web3 的营销增加规律

Lattice Capital 对 Web3 项目制定的增加手册中提出：协作伙伴关系、用户所有权和代币驱动的增加池是 Web3 增加战略的支柱。

*The Web3 Growth Playbook

• 协作伙伴关系。协作共建共赢是 Web3 接下来的干流，不管是同赛道的组合，仍是不同赛道，比方钱包与 dapp 的集成，经过协作进行生态融合，扩大网络效应。

• 用户所有权。本质是用户中心，在 Web3 中不仅是所有权的个人化，仍是 DAO 类型社区的“用户当家做主”，不仅会提升用户忠诚度，更会鼓励用户自发建设生态的热情。

• 代币驱动。即，经过鼓励的手法，提升原有用户的粘性，更会招引更多用户，完成生态增加。

结合以上 3 点，Web3 的“增加黑客”形式现已初露端倪：经过发放代币鼓励的形式，招引用户加入社区，并赋予各种对应人物与权力，以提升用户留存及忠诚度，并促进自主宣扬与招引，进而持续完成用户增加。与此同时，与更多项目展开此类协作，也将无限放大增加效应。

事例：ENS 空投（数据计算到写文时）

ENS 原计划向契合的用户地址空投 25M 代币，终究被 Claim 19.6M，折合 $2.75B（按 $14.00 算）。

空投前	空投后
ENS注册量	403,873	2,786,941

假如粗略地按一年及最低注册价格为单位，那么到目前，新增的注册现已完成了 2.8M*$20=56M 的新增收益。不管是数量仍是收益方面，都远超 Web3 生态中的绝大部分项目。

但是，在组织此类活动时，项目还需求做好更多足够的准备，例如：

• 怎么规划活动规矩

• 怎么识别用户是否契合

• 怎么 0 过错发放空投

• 怎么引导用户进入社区

解决以上问题，将要花费项目更多的时刻与人力成本。这也是近 2 年来，使命型营销东西渠道得到飞速增加的原因。

Web3 使命型营销东西盘点

据 Safary 计算，当时整个增加赛道合计已诞生超越 160+ 项目，且新项目正在连绵不断的进入。其间，能够成为 Web3“黑客增加”的使命型东西，有Galxe、QuestN、TaskOn以及Crew3等等。

其间，近期在推特查找#Giveaway 后出现的相关活动中，则以下方东西较多：

Tool	Galxe	QuestN	TaskOn
侧重点	用户ID	用户增加	用户增加
原生Token	GAL	——	——
支持公链	14条	7条	22条
活跃用户数	7M+	300K+	150K+
实在用户比率	73.84%	64.08%	92.09%
Twiter粉丝数	700K+	100K+	100K+

• 假如需求品牌效应和用户流量的项目，能够挑选 Galxe 和 Quest3，比较闻名且用户量高；

• 假如需求更多链挑选的项目，能够挑选 Galxe 和 TaskOn，这两个接链较多的渠道；

• 假如追求用户实在性，那么具有 92.9% 实在用户量的 TaskOn 将会是各项意图首选渠道；

当然，假如想综合运用，那么用户的重复率也将是一个有必要考察的目标。根据@SunnyZ_Crypto 的计算，咱们能够得到如下图表：

• TaskOn 用户与其它各渠道用户堆叠度最少，能够与其他渠道调配运用；

• Galxe，Port3 和 Link3，用户堆叠度均比较高，尽量减少三者的调配运用；

• Quest3 与 Pyme，Link3，Trantor，TaskOn 堆叠较少，可合作运用。

当然，不管在传统互联网职业，仍是 Web3 中，“黑客增加”并不是项目营销增加的仅有核心战略，怎么留住用户，怎么进步忠诚度以及怎么鼓励忠诚用户促进裂变增加等等，同样也是营销增加的一大课题。而完成的途径，同样能够在 Web2 中找到，这个将是咱们的下一个论题。

此时快讯

【2023-03-24 15:02】【黑山以伪造罪指控加密货币逃犯Do Kwon】金色财经报道，Terraform Labs 创始人 Do Kwon 在黑山被控伪造罪，将于周五晚些时候出庭接受引渡程序。在稳定币 terraUSD 崩溃后，这位韩国国民一直在逃亡，该稳定币 terraUSD 去年在加密市场引发冲击波。
法新社援引黑山警方的话说，“已对两人提起刑事诉讼，指控他们犯有伪造文件的刑事罪”,一名法院官员表示，Do Kwon 将于周五晚些时候在Podgorica法庭出庭，但尚不清楚引渡请求来自哪个国家。