原文作者：Joel John
原文编译：深潮 TechFlow
熊市是考虑从事加密钱银的好时机。在一个昼夜不断的职业中工作是有社会、精力和身体本钱的。
由于代币的工作方法，区块链生态系统中 "成功 "开创人的界说与曩昔传统世界中的界说略有不同。
你可能会经常看到没有产品、用户或商业形式的开创人为他们自己和他们的投资者赚取令人难以置信的资金——完全依据炒作。
在加密职业中，你不需求招引力、粘性用户或收入来运转一个 "十亿美元协议"，许多所谓的含义严重的 "成功 "对职业外的人的生活没有任何有含义的改变。
每逢监管当局试图环绕技能制定法律时，这就阐明该范畴成为一个焦点，特别是在新式商场。
我能够说，咱们的职业是一个彼得潘综合症案例：一个人在生长过程中具有成人的身体，但却是儿童的脑筋。它描绘了一种困境：即便咱们所玩的游戏的技能在开创人、投资者和运用者看来往往是天真的，但是只需有本钱能够经过这些游戏挣钱，就会有玩家，游戏就会继续下去。
但是想要达到 Coinbase、FTX 和 Binance 那种境地，不同的本钱方需求多年的尽力。
在曩昔五年中，面向顾客的移动运用程序一直是该职业增加的最大推动力，这就解说了为什么 Wyre 和 Moonpay 的估值分别为 15 亿美元和 34 亿美元。由于它们是运用程序经过小额买卖（首要是经过移动设备）渗透零售用户的要害基础设备。
如果加密钱银必须想要从彼得潘综合症中走出来，它就必须接触到那些不想关怀私钥和协议的普通人，咱们解锁下一个几万亿价值的手法是经过关怀推特以外的人想要什么。
这篇文章是对动机、宏观趋势和时机的初步探索，同样期望在这个职业中树立的开创人能够运用这些时机。在这个布景下，让咱们来深化聊一聊。
为什么挑选 PC？
为了了解为什么今日的 Web3 大部分运用是面向 PC 端的，咱们能够回想一下，今日留在加密钱银中的大部分用户可能是在 2017 年至 2019 年之间出场的。那个年代有大约 250 亿美元的资金流向 8000 多个 ICO。那是一个黄金年代，任何人都能够进行买卖并快速挣钱。但与大大都买卖相同，你的优势取决于你能多快地取得信息。
在那个年代，普通人进入这个范畴所得到的用户体会是环绕着 ICO，然后期望它以足够大的倍数上市。一旦一个代币上市，你就会寻觅下一个 ICO 来部署资金。这与 2017 年之前有很大的不同，其时你只能进行买卖（发送/接纳）或买卖数字财物。就在那时，像 Myetherwallet 和 Metamask 这样的钱包开端瓜分职业的蛋糕。
随着 DeFi 生态系统终究演变成今日的庞然大物，依据桌面的运用成为用户与该职业互动的标准。
在我看来，这其间的原因有两个方面：
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首先，将大型组织的资金部署到 DeFi 协议然后累积 TVL 前，需求有安全的基础设备。而这通常只能经过 Metamask 这样的依据浏览器的钱包来完成，智能合约的互动和增加新的代币更简单经过依据桌面的界面进行。
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其次，飞轮鼓励着开发者为少量具有大都本钱的用户进行建设。产品能够不强调终究用户的体会，由于它们的首要关注点是尽可能多地吸收 TVL。不幸的是，这也意味着大大都进入生态系统的用户在 2020 年的大部分时刻里都无法运用这些新的 DeFi 基础。
为什么要转向移动设备？
我将移动设备看作是 Web3 运用程序的传播媒介，是由于我以为该设备最能招引人类的注意力。即便当咱们运用像电视这样的设备时——从设计上来说，这些设备是耗费注意力的设备——智能手机也处于优势地位。它是咱们接受教育、约会、文娱、购买杂货、付出账单和寻觅恶感存在的新方法的界面。到2013年，经过移动设备上网的时刻现已超过了咱们经过笔记本电脑或台式电脑上网的时刻。
在移动端构建还能够让曩昔很少或根本无法访问一切权元素的人体会一切权元素。移动优先的运用加速了数字化，压缩了本钱，使更多的人能够负担得起服务。
在曩昔，取得杂乱的金融产品和完成一切权的产品是高本钱、低利润的产品。这解说了为什么为无银行服务的人供给银行服务在历史上是一个巨大的问题。职工的工作时刻是线性扩展的，而客户群则是指数级的。在没有数字化的情况下，要为不断增加的用户群供给服务，就要花费很多的时刻，所以，银行会进行挑选。
传统上，关于一个贷款人来说，向一万个用户发放贷款——这意味着按比例雇用信用评估人员。当数字银行出现时，AML/KYC 和分销功用呈指数级增加，削减了在这方面花费的时刻——答应数字平台与更小的团队一起扩展。随着用户群的扩展，为每个新用户供给服务所发生的本钱也会削减。
以 Compound 和 Aave 为例，由于智能合约在 Ethereum 上运转，所发生的本钱会更低。DAO 不运转基础设备本身（底层区块链）。这不包括他们的信用评估或 AML/KYC 本钱为零的现实。
数字银行推翻了包容性的单位经济。突然间，银行不再需求在世界的偏远区域设立办事处。相反，他们能够经过移动设备的衔接，接触到他们的用户，进行必要的 KYC 并供给银行服务。这方面在印度体现得最为明显。该区域一个名为 UPI 的国有付出网络在四年内从每月 40 亿美元的买卖量扩展到超过 1200 亿美元的买卖量，印度人每年经过数字方法进行 720 亿次买卖。
DeFi 许诺让每个人都能取得投资银行级别的产品。这是 ICO 许诺的一种变体， 其时的主意是，现在每个人都能够投资于前期的项目。总的来说——这是真的，但它排除了这样一个现实，即人们往往想要简单，设置好后就忘了，而不是那些需求持续监控的。我有一个例子能够证明这一点，那便是来自印度的 JarHQ 案例。该运用程序的 UPI 买卖量一直在该区域排名前 20 位，用户做这么多买卖是为了什么？为了购买黄金，价格低至 0.05 美元。
从历史上看，购买黄金在印度是一种土豪行为， 人们花费足够多的钱却买到了少得多的数量。Jar 推翻了它的单位经济学，经过专心于数字黄金存管，他们削减了购买黄金所需的资金量，所以人们纷繁涌入，他们以大大都传统的、以商店为先的同行无法做到的速度扩展规划。
一切这些是怎么转化为 DeFi 的？依据我的了解，大大都开创人现已转向为组织树立产品。为什么？由于你能够不在乎用户体会，只专心于少量几个客户，并声称具有数十亿的 TVL。由于你的客户群简直完全是经验丰富的财务经理，因而在提高用户教育方面也不会花费多少精力。
这具有一定的商业含义，由于绝大大都的数量来自于桌面用户。在另一方面，买卖所看到接近 90%的用户群是经过移动运用程序来进行访问的。在台式与移动设备上的建设的核心是这种本钱量级与人的思想比例之间的斗争。
制作用户动机
我很想了解更多关于新式商场的用户动机和钱包用户的行为形式。来自 Frontier 钱包的 Ravindra 很友好地供给了他在其产品上观察到的信息。Frontier 钱包是商场上最早的依据智能合约的钱包之一，它答使用户轻松地在多个区块链上跟踪他们的投资组合，而无需与每个链的浏览器进行交互。
Ravindra 观察到，Frontier 的用户均匀节省了 1000 到 10000 美元，这些用户比在买卖所贮存财物的普通用户更了解加密钱银。印度买卖所的普通用户的钱包余额接近 150 到 200 美元。这些用户直接与多个智能合约互动，对发生以美元计价的收益感兴趣。在像土耳其（Frontier 较大的商场之一）这样的通货膨胀区域，关于能够存储数字美元并发生收益这件工作，具有稠密的兴趣。
他现已看到不同的用户子集，寻求将 Web3 作为一个消费轨迹，这些用户通常在链上与音乐或游戏相关的 NFT 互动。在他看来，下一波数字财物用户将不会来链上投机，而是来文娱的。
在我看来，数字财物方面的用户增加弧线将遵从一个十分类似于咱们在印度的数字消费方面所见证的形式。上面的数据提醒了印度人在某一年花了多少年的时刻来消费不同的运用程序类别。交际媒体和文娱是被迫的运用程序， 他们找到了最多的用户。
消费形式简直在十分宽松的含义上遵从马斯洛夫的层次结构。在这种情况下，人们从满意他们的基本需求开端——一个能够花费他们注意力的地方。然后，沿着弧线往上走，为买卖和储蓄供给金融服务，还有一小部分向教育或提高技能的方向开展。我尝试依据上述数据制作马斯洛夫的需求层次结构。
在 Web3 ——咱们将这种联络颠倒了。咱们大大都人把时刻花在 Telegram、Discord 和 Twitter 上。商场是一个文娱的来历，但它是以巨大的经济本钱为代价的。
今日的 Web3 运用程序专心于金融运用或投机层，如果该职业要与互联网上的绝大大都人相关，它需求着眼于今日网络上的大部分人。比方，那些不需求购买，但能够文娱或衔接人们的运用程序。
这并不是说咱们没有朝着这个方向尽力。Axie Infinity 在 2021 年的大幅上涨部分是由于该团队花了两年时刻树立了最大的 Web3、移动优先的用户群。最近——Sweatcoin，一个具有±300-400 万 DAU 的 Web2 运用，现已在其运用内推出了一个代币经济。
像 Mirror、Coinvise 和 OpenSea 这样的运用程序答应创作者与他们的用户树立更强壮的商业联络。但简直在一切这些情况下，咱们都假设用户会参加买卖，咱们的重点应该是完成被迫参加。一个用户能够受益，而不需求自动买卖或发布，有一类运用可能会引领这一改变。
这一类别便是游戏。它们有丰富的数字财物，具有最大的用户群，对不同人群都有招引力，并且购买要求最低。与当今大大都加密钱银运用不同，游戏给用户带来了社区和文娱的体会。
由于玩游戏的人和参加加密钱银的人在用户行为上的堆叠，经过游戏教育用户了解钱包、进行买卖或与 NFT 互动变得十分简单。
未来是什么？
今日的 Web3 是由处在投机高潮中的技能兄弟组成的社区，他们在解说经过追寻小图片，然后发现钱包地址是多么的具有打破性。
但是，如果它必须进入社会的结构，咱们需求清楚地思考人们怎么与技能互动。咱们需求树立工具，改变人类对为什么要关怀这项技能的主意。
有一些公司现已在为这个愿景而尽力。例如，Bluejay 正在为新式商场开发一种稳定币，Goldfinch 现已为全球中小企业发放了超过 1 亿美元的贷款。
依据 Crypto-art 的数据，环绕 NFT 的炒作是有理由的，由于在曩昔一年中，它协助近 900 名艺术家赚取了 10 万美元以上的收入，超过 10,000 名艺术家赚取了 2000 美元以上的收入。
因而，在商场的某些部分，咱们正在做出有含义的改变——但经过移动设备，它能够扩展到每个人。
咱们的重点应该是完成这种过渡，从一个混乱的、令人困惑的 Web3，让用户在不同的方向上乱窜，到一个有辅导、有策划和有用的 Web3。一切这一切，都是为了保存加密钱银开始所具有的特征：去中心化和包容性。
此时快讯
【2022-09-23 15:02】【Wsj.eth以16 ETH价格成交】金色财经报道，据以太坊域名服务交易数据显示，wsj.eth已经以16 ETH的价格成交，约合 20,985.44 美元。据悉，买家是一个“0xC10c7a”开头的新钱包地址，目前尚无法确定该买家是否是《华尔街日报》。
