2022年行将曩昔4个月，人们还在苦等第一个国漫爆款。然而，国漫范畴的头部IP们，现已把他们的触手伸向了新的范畴——数字藏品。
上周，若森数字、众策文明、两点十分和七创社等一批我国头部的动画公司联合发布了他们的数字藏品方案，方案从4月20日开端在顺网的数字藏品渠道瞬元数藏分批进行售卖。每部国漫著作推出四款数字藏品，每款定量5000份。
简直是同一时刻，腾讯动漫对外发布了十年限定数字藏品，其间掩盖了《一人之下》、《狐妖小红娘》、《大王饶命》等知名国漫IP。腾讯动漫App直接成为了此次数字藏品售卖的渠道，迈出了他们数字藏品的第一步。这4800份数字藏品，上线当天就被抢购一空，乃至一度引发了腾讯动漫App服务器宕机。
如果把眼光放的更远一点咱们不难发现，支付宝、腾讯和B站这样的渠道方早就现已布局数字藏品范畴，并推动了诸多国漫IP参加这一商场中。鲸探这样的数字藏品渠道，一年的成交量现已逼近2亿。而到了今年，更多的动画制造公司也投入到数字藏品的大潮中，进一步完成他们的布局。
数字藏品关于这些国漫IP而言，仅仅一种增加营收的方式么？
一些动画制造公司数字藏品事务负责人告知先知游报（ID:yuyanjiayoubao），数字藏品现已逐渐开端变成IP营销的重要工具。许多数字藏品的首要目标集体或许曩昔并不会看动画，而动画公司显然可以借此机会使得自家的动漫IP完成破圈。别的，数字藏品的强用户粘性，也可以协助动画厂商构建并扩展归于自己的社群。
动画公司热心于哪些数字藏品？他们会选择什么IP来吸引更多圈外人士？商场和渠道是怎么看待受人注目的数字藏品？先知游报造访了多家动画制造公司以及数字藏品的渠道方，期望可以洞悉到国漫IP与数字藏品所带来的新或许。
国漫IP发力数字藏品，变现成为首要动力
曩昔一年时刻里，数字藏品的热度不可谓不高。
根据算力智库本月发布的《2022数字藏品研究报告》显现，2021年国内共计发售数字藏品数量约456万份，总发行价值约为1.5亿。数字藏品所掩盖的规模也十分之广，包含了文创、体育和票务类数字藏品。这其间，文创范畴毫无疑问是最为重要的组成部分。别的，数字藏品可以与数字教育、数字交际以及元世界等时下热门范畴完成联动。
数字藏品商场增加趋势明显，但让动漫厂商们下定决心进入这块商场的，仍是先行者们现已看到了普通用户关于数字藏品的热心程度。
七创社相关事务负责人nono告知先知：“目前国内的动画公司，变现是摆在所有人面前的一个难题。数字藏品这一类新鲜事物出现之后，我们还都乐意去测验。毕竟数字藏品关于IP版权方而言，成本不高，但收益仍是十分可观的。”
众所周知，数字藏品具备一定的稀缺性，加之动漫IP的特质加强了数字藏品的文明价值，因而很多数字藏品的售卖价格和二级商场价格都十分可观。比方《伍六七》和不二马大叔的猛虎下山，他们都推出了专门的支付宝付款码皮肤。
这些支付宝付款码皮肤价格都不贵，10元到20元不等，一般上线瞬间就会出售一空，无论上架了多少个。当这些支付宝付款码到了可以流通的时刻，二手买卖价格遍及上涨至60元左右价值直接翻了五六倍。
而像腾讯动漫App推出十周年纪念的数字藏品，不仅有相关动漫IP的插画，还配上了IP相关的定制音频。如此具有纪念意义的数字藏品，价格上涨100倍也并非天方夜谭。
比较数字插画和付款码皮肤，虚拟手办的制造工期要更长一些，但为动漫厂商带来的收益也更高。上一年9月，奥飞娱乐推出了3款《镇魂街》IP的定量版虚拟手办，其间一款销量达到了4万份。依照25.9元的售价来计算，单单这一款虚拟手办就为奥飞带来了百万出售额。
除了插画和虚拟手办之外，一些动漫厂商还在数字藏品中植入了AR技能，让粉丝们可以与购买的虚拟资产进行互动，带给他们不一样的视觉体验。
上一年11月，艺画开天联合GSV Digital Arts等协作方，推出了《灵笼》AR系列数字盲盒。经过实物化的艺术风格与AR技能相结合。
粉丝购买成功之后，首先会看到一段精美的开盒动画，然后便是人物的虚拟手办与相关的生态动画片段。数字藏品与AR技能相融合，背面凸显的是艺画开天企图给粉丝们还原一个他们幻想中的灵笼国际。
值得一提的是，《灵笼》AR数字盲盒上线之后就当即售罄，并在永乐拍卖数字藏品专场发明了12万人民币的拍卖纪录。
从上述诸多案例不难看出，动漫IP相关现已成为数字藏品范畴的一个重要品类。无论是插画、虚拟手办，仍是AR盲盒，都能给IP版权方带来一笔可观的收入。
数字藏品带动国漫IP破圈，成为营销起点
数字藏品带给IP版权方的收入是人所共知的，但这并不是国漫IP入局数字藏品的全部意义。跟着数字藏品商场的急剧扩张，人们可以很明显地看出，数字藏品的投资者和动画IP粉丝两个集体之间并不完全重合。而跟着出售的不断进行，数字藏品必然可以协助国漫IP完成破圈。
破圈难一向是近几年围绕在我国动画人身上的一个重要问题。受众集体较为固定，IP自身的人设和文明价值尽管具有破圈的条件，但跨界的才能仍是限制了许多国漫IP更进一步。
怎么经过与其他IP或者品牌的联动触达更宽广的用户集体，一向都是我国动画人所头疼的工作。这也是为什么，许多国漫IP授权方把数字藏品看作IP破圈营销的第一步。
nono向先知透露，七创社在数字藏品范畴制定了一个清晰的规划，那便是期望借助数字藏品完成手中IP的进一步破圈。
七创社选定IP作为数字藏品的规范很简单，便是要让购买的用户出于爱好因素，乐意长期持有而非直接转卖。《凹凸国际》恰恰便是他们比较有粉丝根底且用户粘性较高的一个动漫IP。粉丝们关于著作中的人物有着十分高的喜欢度和认可度，乐意为之付费。别的，《凹凸国际》IP自身便是诞生于虚拟网络，这样的特点有着天然和数字藏品结合的关键。
事实上，七创社期望自己可以打造一个连接线上与线下，动画、游戏、实体周边、虚拟产品为一体的元世界IP著作，数字藏品算是在IP拓宽方面所做的一次新测验。nono乃至直言，数字藏品目前商场还在不断开展，但未来干流的动漫IP都将会把数字藏品作为IP开发的起手式。
与七创社持有类似IP开发战略的还有《一人之下》。作为最早一批发力跨界协作的动漫IP，《一人之下》简直测验了市面上简直所有干流的协作联动形式。从最简单的食品和日用品的跨界协作，到把江西龙虎山打造成为首个动漫圣地，《一人之下》积累了充沛的跨界协作的经历，并把他们的IP扩展到尽或许多的人群中。
但事实却是，《一人之下》IP依然具有较大的商场挖掘潜力，用户圈层的扩展也远远没有达到天花板的程度，这也是为什么他们乐意去测验推出数字藏品。
运营一个成功的国漫IP历来不是一件简单的工作，但关于后来者而言，数字藏品现已成为他们完成破圈的一大利器。
新社群+新产品形状，两大惊喜等候国漫IP
营收和破圈，关于国漫IP无疑有着极大的吸引力，但数字藏品的或许性显然不止于此。新的社群塑造和新的产品模式，数字藏品的未来依然有许多惊喜等候着动漫职业，而身处其间的从业者们，关于这些新鲜事物同样十分期待。
OBS超星原力创始人兼CEO廖怀南以为，从传统品牌营销视点来看，任何产品如果想要完成销量的突破社群的保护都是必不可少的，基于社群的宣扬比较普通的宣扬手法也会更加有效率。与此同时，社群也会跟着IP一起生长，因而这会是一个长线的生意，而非短线运营。
目前，获得干流观众认可的国漫IP，都会构建归于自己的社集系统。QQ群、微信群、微博群，这些社群中动画公司可以寻找到优质的粉丝，以便进行下一步的营销。不过，关于一些小公司和新IP而言，构建归于自己的社群依然是十分困难的。
有意思的是，数字藏品范畴天生就带有社群特点。无论是后续的买卖，仍是购买之后自发形成的，数字藏品的购买者的用户粘性远超其他用户。廖怀南表示，当国漫IP推出了数字藏品之后，为了更好的助推出售，厂商自己就会开端注重社群的保护。
无论是冲着数字藏品来的新用户，仍是本来动漫IP的粉丝，只要厂商可以找准维系社群的办法，就能最大化完成社群内部的良性循环，从而最终获得一个较为优质的社群。廖怀南也提到，他们在发行《眷思量》IP数字藏品的时候，就观察到相关数字藏品在《眷思量》粉丝社群中取得了不错的反应，也带动了一些新粉的参加。
值得一提的是，跟着职业的开展，数字藏品现已开端衍生出新的形状，这些新形状乃至可以催生出新的工业。
比方近期有音讯显现，抖音行将推出名为“沸寂”的新事务，首要触及虚拟服装、虚拟人、虚拟时装等方面。“沸寂”是一个全新的时髦社区，将科技人文融入时髦，为时髦工业构建一个新的商场。
事实上在廖怀南看来，虚拟服装与数字藏品两者本质上没有什么区别，这种从数字藏品中衍生出的新形式，也极易完成与国漫IP的联动。廖怀南向先知透露，目前现已有一些知名顶流国漫IP开端准备与虚拟服装的联动，等到适当的时机就会向外界正式宣布。
最近半年以来，数字藏品被进一步监管的声音其实一向都没有中止。然而，全体商场的不断壮大仍是给了更多从业者以信心。国漫IP的持续参加，让外界看到了数字藏品的营销价值。显然，跟着更多的资金和新技能的助推，数字藏品的未来仍有无限的幻想空间。
作者｜雪夜枫鳞
