现在，直播电商职业形式日趋饱和，同质化、模板化的带货方法多少让观众有些审美疲劳。跟着“元世界+”成为新趋势，越来越多人开端探究虚拟人能在其中扮演什么角色。
早前，虚拟人首要集中于文娱产业。比如虚拟歌手初音未来、洛天依，它们的成功就曾引起人们对虚拟偶像赛道的投资热与创业热，但由于盈利难，热度很快消散。当今，元世界的热度飙升，作为元世界因素之一的“虚拟人”的概念被再次带火，尤其是虚拟主播在电商范畴的使用。
虚拟主播赋能电商职业
本年2月，阿里巴巴曾推出冬奥宣推官——虚拟人冬冬。冬冬被定位为虚拟带货主播，负责与主持人一同到北京2022官方特许产品零售店介绍各种周边产品。
冬奥会开端后，每晚7点半，冬冬会在淘宝直播带货2小时左右。在淘宝搜索“雪容融”、“冰墩墩”等等与冬奥会相关的关键词，冬冬还会从屏幕旁蹦出来和你打招呼互动。下图可见，直播间的观看人数从最初的5万飙升并稳定在15万左右，这也算是虚拟人在电商直播范畴的一次美好测验。
3月，由京东美妆打造的虚拟带货主播“小美”频频出现在YSL、欧莱雅等多个美妆大牌直播间。该主播是第三代“智慧型”仿真数字人，不仅能灵敏仿照真人的动作和语调进行解说和带货，还能凭借专业的知识库在直播间为顾客答疑解惑，完成24小时在线直播。
而就在3月30日，抖音上线了一场明星“胡兵”与虚拟现实结合的走秀直播，一起上台的还有胡兵的数字虚拟形象。本场直播中，胡兵每十秒更换一套look，在不断改换的场景下展现服装，为观众们开启了一场沉溺式的带货直播。
尽管虚拟主播带货不是什么新鲜事，但胡兵算是第一个以本身的虚拟形象呈现一场带货直播的。明星的虚拟形象不同于没有现实原型的虚拟主播，它本身就自带明星的流量，能更好地吸引受众，盘活受众市场。
虚拟人直播间互动，展现人格化是关键
上一年双十一，快手小店的主播“关芳”携虚拟主播“关小芳”一起开启了一场特别的电商直播。“关小芳”首先凭借可爱香甜的长相迅速俘获了大批粉丝，直播间的观众直呼“快把小芳放进小黄车”！
香甜长相固然是加分项，但虚拟主播的人格魅力才是核心所在。“关小芳”作为快手首个根据多模AI捕捉驱动才能和实时真实感渲染打造的虚拟主播，经过AR/MR技能完成逼真沉溺的真假融合场景，使其能够在直播间和老铁们实时互动交流，为顾客带来了优质的消费体会。
虚拟人以“人”的身份和顾客对话，拉近彼此的距离，与顾客交朋友。根据此，电商直播间现已将传统购物时代品牌和顾客的生意联系转变为交际联系。而在交际层面，虚拟主播终究能为电商直播带来哪些成效？
首先是下降人力本钱。虚拟主播能够24小时工作不停歇，且无需工资和补贴；一起，会始终保持最佳状况，以精美的表面，温顺的语气与观众热情互动。而且运营妥当还能打造出受欢迎的虚拟IP形象，带来更多收益。
其次，产品尤其面向二次元集体。虚拟主播的形象与动漫“纸片人”有相似之处，一款高颜值虚拟主播的打造，瞬间就能圈粉很多。一旦虚拟主播IP出圈，妥妥的收益大户。
最终，AR/MR等技能的加持和优质场景的改换将给观众带来新鲜的消费体会。虚拟主播的参加，有利于突破传统电商直播的带货方法，探寻新形式和开展风口。
虚拟主播带货才能怎么？
相较于真人主播，“安全可控、人设不翻车”的虚拟主播好像更能给企业带来持续营收。一般来说，MCN组织习气从“投资回报率”、“互动状况”、“观众观看时长”和“转化作用”这四方面去考量虚拟主播的带货才能。
就投入本钱而言，构建一套定制类虚拟主播需要两到四周，使用库存虚拟人则只需一周，就能马上投入使用，远低于真人主播的投入本钱。另一方面，据某业内公司亲测，虚拟主播对“观众互动数”和“观众观看时长”这两项指标的影响最大，一般能带来3–4倍的增加作用。
可是，带货才能并不只取决于选择的带货主播，直播选品的质量也是重要影响因素。因而，在当时电商环境下，很难单一地去评判虚拟主播和真人主播带货的好坏，但总的来说虚拟主播作为新式之势，是有很大开展潜力的。
虚拟主播能代替真人主播吗？
跟着科技水平的开展，电商职业的虚拟消费环境在不断优化，人们对虚拟主播有着非常高的重视。虚拟人技能与使用场景的结合，能为顾客带来一场场沉溺式的消费体会。在对虚拟技能开展的高期待中，也不免疑虑的存在，虚拟主播真的能代替真人主播吗？
就目前开展现状来看，虚拟人无法代替真实的“人”的存在，更多的作为一种有益的补充手段。虚拟人的技能探究仍存在必定现实问题。比如，怎么构筑更逼真、更有表现力的虚拟主播？怎么让虚拟主播能更自然地拿取和展现产品？这些都是亟待解决的问题。
此次胡兵的虚拟走秀直播，是一次有益的测验，将会给品牌带来长效的营销作用。未来，明星/大V/现实人物的虚拟形象或将成为电商职业开展的新信号，为商业价值带来新的上升空间。
可是，虚拟主播与虚拟电商仍然处在初期探究阶段，在技能研发、运营形式、产业成熟度等方面，仍有很大的提升空间。期待未来的虚拟主播开展能给电商职业带来新的活力。
