作者：BCMO，加密研究员；编译：0xjs@金色财经
这很大程度上与称号自身有关——“加密”——但咱们稍后会回到这个话题。在加密领域营销任何东西都感觉像逆流而上，这现已不是什么秘密了，但为什么呢？这不仅仅是技能术语或偶然出现的有关黑客和骗局的头条新闻。假如你不是 NFT、Meme币或最新的炒作项目，祝你好运能引起注意。至于大规模选用——在我看来，这是最终方针——咱们现在几乎能够忘掉它了。
营销加密有点像在1995年试图解说互联网。每个人都知道它应该改动国际，但没有人能确切地说出怎样或何时改动。这是应战的很大一部分：加密钱银对很多人来说意味着很多东西。它就像一场紊乱的产品和构思自助餐。那么咱们从哪里开端呢？
一、曩昔：代表一个新的开端
不久前，好像每个人都怀着猎奇和振奋的心境开端进入加密钱银领域。前期的人群不仅仅是技能爱好者，他们也是对传统系统感到绝望、厌倦了按照过期的金融规则行事的人。加密钱银代表着一个新的开端，一种无需依赖大银行或传统机构就能掌控自己财政未来的方法。更不用说，这是一种表达咱们所有人心里背叛的方法。当然，时机也起到了协助作用。由于利率较低，再加上一些来自影响计划的额外现金，人们有了一点喘息的空间来测验这个新的去中心化国际。
二、现在：振奋感消退
快进到今天，状况看起来现已不同了。市场崩溃、项目失利以及随之而来的负面报导，让很多人（理所当然地）感到沮丧，而公众也充其量仅仅持置疑态度。振奋感现已消退。现在，当你试图在这个领域做推销时，你要面对的是愈加置疑、愈加破碎的受众。曾经驱使人们参加的动机——财政自在、去中心化，乃至是堆集世代财富的主意——现已变得更难被利用了。
那么，怎样招引那些现已绝望，或者更糟的是，漠然置之的观众呢？这是第一个问题。
前期，Telegram、Discord 和 Twitter 等途径是加密钱银营销的命脉。社区在这里集结，项目在这里宣告重大举措，好像每个人都参与了评论。但现在呢？社交媒体格式变得紊乱得多。Twitter（现在奇怪地称为 X）不再是那个强壮的和谐机器。与其他途径相同，由于途径疲劳和信息量巨大，它基本上被静音了。
三、加密正面对一场身份危机
因而，现在你不再仅仅向一大群人进行营销。你要面对的是多个分散的集体，每个集体都有自己的沟通方法和首选途径。这就像测验举行一场派对，但一半的客人都在运用 Zoom，一些客人在发短信，而其他人只回复语音备忘录。祝你好运，让每个人都参与进来。
让咱们面对实际吧——加密正面对一场身份危机。最初，它与去中心化有关，是对传统金融的叛变。然后出现了 DeFi、NFT 和 meme 币，每个都有自己的追随者。现在呢？加密既是全部，又什么都不是。
它是 DeFi。它是 Web3。它是智能合约。它是数字收藏品。它是 DAO。还有更多。如此多的应用导致了太多相互竞争的叙事和优先事项。一群人想专注于去中心化金融，另一群人想专注于消费者应用，还有一群人想创立下一个大型 NFT 市场。
那么，当你测验营销时，你会讲什么故事？你会突出什么？事实是，没有一个单一的叙事能够适用于整个领域。你不能仅仅说“加密是未来”，并希望人们了解未来是什么样子。这很令人困惑，困惑的受众很少会转化为客户或用户。
多年来，有一件事损害了加密钱银营销，那就是人们倾向于过度重视技能自身。我的意思是，别误会我的意思——这项技能令人形象深刻。智能合约、去中心化治理、2层扩展计划、ZK-rollups——这些都很酷，但一般人呢？他们不在乎。他们不想知道香肠是怎样做的；他们只想知道为什么它比他们习惯的更好。
四、Crypto缺少一致的愿景
这就是真实的营销应战地点。你不应该推销技能，而应该推销愿景。加密钱银终究能为人们带来什么？它能让人们摆脱传统银行的束缚吗？它能引发新一波数字所有权浪潮吗？它能提供一个真实去中心化的未来，让人们对自己的数据和财物拥有更多的控制权吗？
在营销中获胜的项目并不是那些能说出最新流行语和缩略词的项目。而是那些描绘出令人信服的愿景的项目。但扎手的是：即便是愿景也变得支离破碎。咱们是在建立一个去中心化的金融系统，仍是在创造互联网的下一个迭代？两者兼而有之？两者都不是？缺少一致的愿景使营销变得愈加困难。
五、Crypto需求杰出名誉、社区支撑和现有用例
现在咱们回到信赖问题上。不管喜爱与否，加密钱银都存在一些名誉问题。诈骗、欺诈和监管冲击都对其造成了影响。即便一个项目是合法的，也很难让公众信赖它不是又一个昙花一现的举动。营销带有这种污名的东西总是很困难的。
怎样在以波动性和风险著称的职业中赢得信赖？这是另一个营销噩梦。你不能仅仅给某样东西贴上“去中心化”这个词，然后指望人们会信赖它。你需求杰出的名誉、社区支撑和实际国际的用例。
前期，加密钱银营销全是炒作。ICO 承诺彻底改动国际，每个人都将成为百万富翁。但泡沫幻灭了，现在人们对任何听起来好得令人难以置信的事情都心存警觉。真实性是游戏的核心。人们想知道你的项目实际上能提供什么，而不仅仅是它所渴望的。
问题是，很难找到平衡。炒作太多，你就会被视为骗局。过于谨慎，你就会遭到忽视。在这个领域营销意味着要在振奋和可信之间找到平衡。
六、回到Crypto自身
现在，让咱们来谈谈这个姓名——“加密”。对于重要的受众（不是我，也不是任何读这篇文章的人）来说，它听起来很漆黑、奥秘，乃至有点危险。这个词自身就带有担负。很难推销一种仍然被公众视为小众且有点可疑的技能。当然，顽固分子喜爱这个姓名，但假如方针是大规模选用，咱们就面对着品牌问题。就我个人而言，只要可能，我就会测验运用“区块链”这个词而不是“加密”。
那么，为什么营销加密如此困难？原因不止一个。这是一个分裂的受众集体、一项难以解说的技能、相互竞争的愿景以及难以摆脱的名誉问题。
在如此杂乱的领域，营销人员的行进之路并不简单，但专注于真实、愿景驱动的信息传递是战胜这些障碍的第一步。
此时快讯
【10X Research：美联储降息50个基点可能为比特币敲响警钟】金色财经报道，据10x Research称，美联储大幅降息可能预示着对经济的担忧，而不是安抚，这会影响包括比特币在内的风险资产。交易员目前认为下周降息 50 个基点的可能性不到 30%。
根据 10x Research 的数据，如果美联储在 9 月 18 日降息 50 个基点 (bps)，那么所谓的看涨流动性宽松周期可能会对包括加密货币在内的风险资产产生不利影响。下周降息 50 个基点可能意味着经济担忧加剧，或在应对即将到来的经济放缓方面落后于形势，从而导致投资者缩减对比特币 (BTC) 和股票等风险资产的敞口。
