Web3 营销手册：如何向主流市场营销颠覆性产品

1. 介绍1.1 怎么运用手册?

在本攻略中，你将学习怎么进步品牌知名度，招引新用户并推进添加。从树立根本流程到与社区互动，你将学习在 Web3 取得成功所需的要害营销战略和战术。

• 运用「目录」页面，点击契合营销需求的相关部分或页面

• 如需更深化的研讨，阅读内容中穿插的营销模型和事例研讨

• 请留意，本攻略为每个营销范畴构建最根本的使命、流程和战略。更多信息能够在 Tools & Resources 页面查询

1.2 什么是 Web3 营销?

在具有颠覆性技能的商场进行运营和营销（例如 Web3），意味着需求面对许多不知道的挑战。开创人需求坚决的焦距其愿景，价值和未来发展规划道路。其次，开创人也需注重的一方面——营销。现在商场上已有少量关于 web3 商场营销的内容和资源，但是鲜少有供给关于怎么推行产品的具体进程。本攻略除掉无用信息，为你供给商场营销的办法论和笔直营销范畴的清单。本节将扼要介绍 Web3 和区块链为何标志着营销范式的改变。

1.3 商场现存误解

Web3 产品的营销一般触及教育用户去中心技能的优势以及其运用场景。这可能触及解释传统中心化系统和去中心化系统之间的差异，以及去中心化技能在安全性、隐私性和透明度等方面的优势。

不幸的是，在 Web3 范畴盛行的营销战略现影响用户的体验。这种常用的办法包含:

尽管上述战略是合理的起点，但它们并不能发生长时刻的效益。有用的营销战略必须依据根本概念和顾客心理。此外，跟着 Web3 破圈，愈多用户认识到职业中的 CX 营销。假如想让产品从很多杂音中脱颖而出，营销战略需进行相应的调整。

接下来：

以下部分将研讨 Web3 品牌能够用来进步添加的不同营销战略。营销方法和事例研讨穿插在本攻略中，以进行更深化的研讨。

Web3 营销方针是进步对去中心化技能的认识和运用。作为 Web3 营销和运营，你需求协助用户、出资者和合作伙伴了解产品在日常生活中的潜在优点和运用场景。

2. 营销概念：安索夫矩阵

营销的终极意图是为公司带来添加，在追逐破圈的 web3 职业中特别如此。安索夫矩阵则是营销添加最常提起的根底概念。

安索夫矩阵是什么？

安索夫矩阵（英语：Ansoff matrix）是一种剖析产品和商场的东西，能有用协助企业拟定添加战略。安索夫矩阵可用于探索不同添加战略的危险和收益。

怎么运用安索夫矩阵？

安索夫矩阵有两种完结添加的营销战略:调整产品或调整商场。依据商场和产品自身的条件，添加战略落入四个象限: 商场渗透、产品开发、商场开发或产品差异化。

安索夫矩阵

怎么将模型运用到 Web3？

假如想将安索夫矩阵运用至 Web3, 则需先清晰公司现有产品和其特色。

接下来经过矩阵识别潜在的添加时机。以下是一些依据矩阵的根本添加战略:

每种添加战略的潜在危险和回报，以及公司自身的资源都需求进行衡量。经过评价各方面要素，确认针对于公司和商场现状的最佳营销战略。

3. 品牌建造3.1 web3 品牌战略指导方针

树立 Web3 品牌不仅仅是创立一个 logo 和品牌手册。这与发广告不同，在产品前期，公司并不需求完整的品牌手册。品牌建造始于开创人的方针和商业理念背后的故事，且应包含品牌怎么为用户，商场，乃至全球赋予价值。

Web3 项目树立品牌的进程与其他类型公司树立品牌触及的进程大同小异。

以下是部分可通用的结构:

品牌建造与营销有何不同?

品牌和营销虽相互联络，却是分开独立的两个概念。在当今竞争激烈且过度饱和的 Web3 商场中，事务，产品或许服务需求经过差异化打出优势。做到这一点则需强壮的品牌和营销。

3.2 5 个搭建 web3 品牌的秘诀

1. 为方针用户树立客户画像

树立用户集体的全方面数据库以备不时之需，一起也有助于保证营销团队秉持共同的品牌声音和形象

2. 鼓舞开创团队打造个人品牌

超越 58% 的公司经过其开创团队进步知名度。作为营销人员，在营销产品时运用开创团队的私域流量是低成本且高效的。在资源允许的情况下，为团队雇佣文案稿手，经过团队的交际媒体树立社区。在议论产品之前，让开创团队成为职业的领军人物，有助于产品的推行和公司形象的曝光。

3. 鼓舞社区创造 UGC

鉴别社区中最活跃的成员，并经过鼓舞鼓舞社区成员创造 UGC 内容 ( 如视频教程、产品指引、引荐评论等 )。

4. 创立并定期更新产品介绍文档

文档（Docsend, Gitbook）是新用户知道产品的榜首步。为社区开发人员供给简洁明了的攻略有助于他们运用和开发产品，特别是开源项目。

5. 创立社区专属的沟通途径

创立专属频道或服务器 ( 如 Twitter 社区、Discord 频道 )，向社区成员供给聚合空间、鼓舞发问和树立深度关系。更进一步可策划核心奉献者和用户的社区谈天，以探索潜在营销活动和大使计划。

4. 事例剖析: Liquid Death

Liquid Death 是什么?

• 「硬核」饮用水品牌，以规避一次性塑料和督促喝水为宗旨

• 有清晰的品牌和定位，和具有针对性的营销战略。Liquid Death 没有议论饮用水品牌常常提及的“天然”、“纯净”和“味道”，而是唤起了更黑暗、更前卫的主题——对塑料的谋杀、口渴和死亡。

• 经过品牌形象，在 web3 找那个取得很多疯狂的追随者

• 成功运营名为「乡村俱乐部」的 Web3 忠实计划 — 不计其数的粉丝“出卖灵魂”，以提早取得限量版周边、私人活动的权限

WEB3 战略

• 入驻 web3 电商途径, Novel

• 在 Novel 途径发布新 NFT 系列 (Murder Head Death Club MHDC)

• 部分商品只供 NFT 持有者购买

• 持有者可享受独家折扣，与明星见面的时机，线下 VIP 活动等

• 经过各种活动树立 Web3 社区，例如持有者能够在 Liquid Death 的电台上 DJ，在 Discord 上放映恐怖电影，举行扑克之夜等

• NFT 持有者的长时刻福利计划，例如与 CEO 会面的时机，周边的获取权等

作用

• MHDC 发布 6666 个共同的 NFT

• 由著名艺术家 Will Carsola 创造，每个 NFT 是一个死去的干渴者被砍下的头

• MHDC 系列在发布后的三小时内售罄

• 首发价为 0.0666 ETH, MHDC 的发行为 Liquid Death 带来约 445 ETH 的出售额

亮点

• 从 Web2 到 Web3 的转化坚持了共同的品牌形象和宗旨

• 践行公司可持续发展的品牌价值 ( 例如，将 MHDC 收入的 10% 版税捐赠给慈善机构，并抵消 110% 的初始铸币碳排放量 )

• MHDC 系列秉持 Liquid Death 品牌宗旨和形象

• 活跃举行社区建造活动和线下活动，维护社区凝聚力

5. 数字营销5.1 数字营销的核心

作为一个 Web3 企业，当潜在用户在网上的时刻比重日益添加的情况下，你需求与潜在客户进行接触和有用的沟通。这便是数字营销发挥作用的地方。经过运用网络途径和技能，Web3 项目能够创造引人入胜且个性化的体验，然后进步出售额和客户忠实度。

数字营销有 8 个主要组成部分。本攻略过滤掉商场噪音，直击适用于区块链项意图营销手段。

5.2 查找引擎优化的要害

强壮的 Web3 查找引擎优化 (SEO) 战略是进步品牌知名度的最佳办法，不管是 NFT, DeFi DApp 仍是安稳币。SEO 还能够协助你在职业中树立威望，添加 Web3 社区与项目之间的信赖。

SEO 战略中有三个根本类别，如下所示。

5.3 元国际中的广告

元国际投进广告包含在虚拟国际或在线游戏场景中创立和放置广告。投进方法一般多元化，如虚拟广告牌，虚拟环境中的产品植入，或许作为元国际活动，游戏道具的赞助商等方法。

在元国际投进广告的主要优势之一是其能够瞄准特定用户集体并且实时跟进交互数据。广告商能够经过交互数据优化投进战略。

广告商需留意虚拟国际的基调，保证所投进的广告应景，不会破坏用户体验。

虚拟现实中的广告仍处于起步阶段，而 VR 技能也仍在发展中。

假如元国际职业发展成干流，广告投进可能有巨大的潜力。

5.4 NFT 的终极营销战略

营销 NFT 项目触及各种战略，进步品牌知名度、使社区发生爱好和热门，并终究推进 NFT 的出售。值得留意的是，加密钱银和 NFT 范畴发展迅速，了解最新趋势和成功事例对营销的成功至关重要。

NFT 通证门控战略贴士

NFT 通证门控（Token gating）触及 NFT 持有者对某些内容、拜访或利益的权限。 通证门控经过运用智能合约创立数字“门”来完结，该“门”能够依据特定 NFT 的权限打开或封闭。

NFT 通证门控允许创立者奖励 NFT 持有者独家权限，这有助于进步对 NFT 的需求并添加其内在价值。该战略能为品牌和创造者供给营销和盈利的时机。

5.5 成功的电子邮件营销

1. 树立邮件列表

在内容页面、交际网络简介和电子邮件签名中参加注册或订阅按钮。从网站拜访者、交际媒体重视者和其他途径收集电子邮件地址。

2. 区别订阅用户

依据爱好、行为和点击率等要素，将邮件列表分组，针对分组创立定制化的内容。

3. 引人入胜的邮件主题

突出主题。邮件主题应当简略明了且诙谐诙谐。引用问题招引读者的留意。

4. 引人留意图预览文本

引人留意图邮件内容预览，需简明扼要地传达核心信息

5. 优化用户举动召唤

举动召唤 (CTA) 有助于招引用户阅读网页。需考虑按钮的内容、颜色和位置。运用触发动作词，保证文本按钮精确地描述该按钮的功用。

6. 自动化和量化邮件广告

运用营销东西, 例如 MailChimp 和 HubSpot, 将重复性使命自动化。跟踪要害方针，如打开率和点击率。

7. 宣发途径的调集

在邮件内容中参加其他交际媒体途径账号的链接，有用添加其他宣发途径的订阅者。

6. 营销概念: 顾客购买决策进程

在不了解潜在用户需求和偏好的情况下，出售相似区块链运用等颠覆性产品或服务可谓步履维艰。“顾客购买决策进程”有助于卖家了解用户行为，包含在选择产品时面对的妨碍和推进要素。此类信息能有用优化营销，进步产品或服务的出售。

怎么在 web3 运用该模型？

1. 引起需求: 顾客认识到能够经过区块链技能处理需求或痛点

2. 收集信息: 顾客查找有关区块链产品的信息，这些信息可能会处理顾客所面对的问题或满足他们的需求

3. 点评计划: 顾客评价查找进程中发现的不同区块链产品，以确认哪一个最合适他们的需求

4. 决议购买: 顾客决议购买，选定的区块链产品

5. 购后行为: 在运用产品后，顾客评价他们对产品的满意度和购买决议

顾客购买决策进程

7. 内容营销7.1 内容营销六部曲

不管意图是教育用户或出资者，仍是树立诺言威望，Web3 项目均需某种方法的内容营销。而高质量，可信的内容是与社区树立信赖的要害之一。

但是，“内容营销”不仅仅是在在 Medium 上发布文章。「内容营销」需求按照长时刻战略，进行创造和发布才能为事务创造真正的价值。

以下六步能够协助你朝着清晰的方针构建「内容营销」战略。

7.2 五个内容营销战略结构

盲意图发布文章并不能有用的进步曝光或添加出售额。一个有用的内容营销战略能将高质量内容转化为流量并完结事务方针。内容营销战略焦距于内容的宣发途径，以及宣发的终究效益。以下五个内容营销战略结构涵盖了最常见的绩效方针。

1. 潜在客户生成

适用方针

适用于需求在顾客购买决策进程的每一环节与潜在客户树立更多触点的大型项目

运作方法

与其直接向客户出售产品，该结构注重于将顾客转化为客户的每个环节

1. 为出售的每个阶段 ( 认识、爱好、决议、举动 ) 创造内容

2. 将付费或天然流量引流至以进步品牌认识为方针（非强制性出售）的内容

3. 将阅读内容的用户经过爱好和偏好进行分类和标签

4. 将发布的系列文章定引荐至分类用户集体，尽量投合每个用户集体的偏好

例如，针对那些已经拜访过以引起爱好为意图内容的顾客，供给辅佐购买决议的内容，如此循环下去。

2. 常青内容

适用方针

适用于想要进步其内容在查找引擎上的权重和可见度的项目

运作方法

这种低成本的办法偏重于让天然查找自动完结大部分工作，一起也意味着结果需求时刻的沉积。网站的曝光度和权重会跟着时刻逐渐添加，意味所发布的内容会渐渐从查找引擎的第 100 位上升到第 3 位

• 在博客或许网上发布常青内容。 常青内容自身是查找引擎优化的，并长时刻与职业坚持高相关性

• 天然查找并不能快速进步常青内容的点击率，需求结合域名权重才能到达曝光率的进步。域名权重的进步能够经过构建链接达到。如需深化了解链接构建战略，请拜访东西和资源页面。

• 跟着链接构建的内容添加，当发布更多查找优化的常青内容时将开始呈现指数级的复合添加。理想情况下，每个内容都应该在查找排名中具有更高的权重。

3. 竞争性查找引擎优化

适用方针

适用于想要进步网站权重和曝光度的项目，发布与方针用户集体查找热门相关的内容。例，SocialFi 途径应在“SocialFi”查找中排名榜首。

运作方法

该战略与常青战略类同。唯一不同是产出内容主题不是“常青”，而是盘绕与产品或事务共同竞争力相关的要害词。

4. 社区建造

适用方针

适用于偏重社区建造而非出售产品或许服务的项目

运作方法

该战略意图在于增强回访率，推进社区成员之间的沟通和社区活跃性。经过创造合适共享转发的内容，推进读者将内容散播到更宽广的方针商场

5. 调集战略

适用方针

适用于具有充足资源的公司，该战略能满足简直一切事务方针，一起触及多重维度一起运行

运作方法

有两种办法能够完结这一战略。在内容营销出资更多资源，以处理一切不同类型内容的需求；或许经过每篇内容的发布积攒短期效益和长时刻效益

1. 树立一个与方针受众要害字密切相关的常青内容库；

2. 运用链接构建内容来进步常青内容的曝光，然后推进有机流量；

3. 运用热搜论题，经过交际媒体和传统宣发途径推进流量和用户粘性，取得短期效益。例如图表或长推。

8. 营销概念: PESO 模型

Paid（ 付费 ）, Earned （ 自发 ）, Shared （ 同享 ）, Owned （ 自有 ） (PESO) 模型是一个将品牌与顾客之间沟通类型进行分类的模型. 现在商场上与顾客沟通的方法多元化，该模型有助于各频道间互相呼应，构成发挥最大化作用且和谐的调集营销战略。

PESO 模型

9. 交际媒体营销9.1 Twitter，Discord 和 Reddit 的清单

项目能够经过社区取得有价值的反响、支持和奉献。项目方则能够经过社区成员的反响和建议进行迭代。而构成社区离不开交际媒体，经过交际媒体社区成员能够了解项意图最新进展以及对项目技能和未来规划的答疑。高效且通透的沟通有助于项目树立信赖和透明度，使项目更加「去中心化」。

9.2 排名前 20 的 Discord 机器人

Discord 的操作杂乱程度已是众所周知，以下是一些能够协助项目方管理社区的东西。

1. Mee6

协助自动执行使命，如发送欢迎音讯、分配人物和设置自定义指令

2. Dyno

供给多种功用，包含播映音频、服务器备份和自定义指令

3. Tatsu

协助进步服务器参加度，供给自定义反响人物、排行榜和服务器计算等功用

4. Ticketbot

允许用户直接从 Discord 创立，管理和封闭选票。协助收集用户反响。

5. ServerStats

检查服务器的计算数据，例如发送了多少音讯或许参加了多少人

6. Xenon

协助备份，复制或克隆服务器，并支持同步更改

7. Dank memer

供给共享表情包或自创表情包的 bot 指令

8. Invite Tracker

跟踪新成员来自哪里，邀请人等。一般用于填白名单

9. Bump Reminder

供给各种功用，如提示，投票跟踪，每日问题和欢迎音讯

10. Epic-RPG

供给依据谈天人物扮演的小游戏，以坚持服务器社区成员的活跃度

11. Quizbot

创立自定义竞答和举行竞赛活动，以鼓舞用户并进步活跃度

12. Helper.gg

经过在服务器中创立选票来回复用户查询

13. PollBot

允许创立时刻限制民意调查、“是与否”民意调查以及需求自定义答案的民意调查

14. Apollo

协助完结活动管理使命，如组织活动和会议以及设置提示

15. Zira

依据用户回应分配服务器人物。向新旧成员问好和再会

16. Statbot

显现计算信息，如成员总数、服务器活动和其他可自定义选项

17. GiveawayBot

收拾和流程化社区成员的礼物分发

18. Arcane

运用晋级系统调节服务器，为会员供给取得经验值和奖励的时机

19. ProBot

供给各种功用，如创立欢迎图画、交际指令和监视违规行为

20. Captcha.bot

进行帐户验证和反钓鱼，验证参加社区的新用户

10. 事例剖析: Reddit

Reddit 是什么?

• 盛行新闻论坛，具有活跃的 Web3 社区

• 在 Polygon 链上发布虚拟人偶 NFT 数字藏品

• Reddit 虚拟玩偶限量收藏品依据途径的吉祥物，Snoo

• 系列由 Reddit 创造者和独立艺术家创造

WEB3 战略

• 在内容营销中避免运用 web3 相关术语，如 NFT 和钱包。依据之前的商场调查，35% 的 Reddit 社区认为品牌会销毁 NFT 的未来

• 经过交际媒体途径构造无冲突的购买体验，买家只需在 Reddit 上创立一个充当数字钱包的“库”

• 经过除掉买家购买和管理加密钱银的要求，然后下降门槛

• 持有者在 Reddit 的个人资料上能够取得额外福利，例如更换装备和定制配件等

• 发布一个月后，Reddit 上的顶级奉献者和社区建造者免费取得空投以奖励其奉献，并担任品牌大使推行该系列

作用

超越 300 万个加密钱包因人偶系列 NFT 被创立，其中 99% 是共同账户，超越 OpenSea 的 230 万个活跃钱包。

亮点

• 避免运用「钱包」等术语，以招引非加密用户运用产品

• 针对潜在买家进行商场调查

• 为社区供给处理痛点的产品，在包装美观的情况下，运用简略清楚的界面引导用户

• 尽管区块链是产品的技能底层，但并非产品的亮点。在产品前端设计的进程中秉持这点有助于进步新型产品的可接受度

11. 东西和资源

商场营销剖析

• Mixpanel

• Heap Analytics

• Google Analytics

• Matomo

• Cyfe

• Klipfolio

内容营销

• HubSpot

• WordPress

• Contentools

• Ceros

• BuzzSumo

• PathFactory

• Uberflip

适用于内容营销的 AI 东西

• ChatGPT

• CopyAI

• GrowthBar

• Scalenut

• Beautiful.ai

邮件营销

• MailChimp

• SendX

• Postr

交际媒体营销

• Hootsuite

• SocialPilot

• Sprout Social

在线赠品和比赛

• Vyper

• Gleam

• Woorise

PR 途径

• PR Newswire

• Chainwire

• Luna PR

• ReBlonde

广告投进

• A-Ads

• Adshares

• Cointraffic

• Coinzilla

此时快讯

【Zcash开发团队ECC在重组中裁员近50%，解雇13名员工】5月25日消息，据官方推特，Zcash开发团队Electric Coin Co.（ECC）今天宣布对公司进行重组，这将缩小团队的重点并将一些Zcash支持功能转移到更广泛的社区，以提高Zcash发展的弹性和可持续性。
ECC表示，该公司在这次重组中解雇13名员工，约是其团队的一半。在接下来的几周内，ECC将发布修订后的路线图，重点是赋予ZEC持有者权力并赋予他们发言权。